LPR: ce este în structuri moderne de afaceri

Întreprinderile, precum și de fabricație, au o structură care vizează anumite sarcini. Și este destul de natural care a condus procesul ar trebui factorii de decizie. Ce este? Cum acest acronim vine de la? LPR - este factorul de decizie. Acestea pot fi presedintele companiei si CEO, si director executiv, si Managing Director si senior manager, și chiar managerul de birou.

LPR: ce este în structura organizației?

Deciziile strategice privind definirea principalelor obiective ale întreprinderii, încorporate ca regulă, înainte de începerea activităților. În mod normal, toate acestea sunt scrise în Carta Societății, adoptată de către fondatori. Aceasta este, la etapa inițială a factorilor de decizie - cei (sau unul), care decide să înființeze organizația.

Cel mai adesea, fondatorii de încredere stabilit pentru a gestiona organizația desemnată de către directorul (General, executiv, comercial). Însuși titlul postului nu se schimbă esența: este încredințată gestionarea operațională. Și în această situație, factorul de decizie - un manager responsabil pentru sănătatea financiară a societății (în sensul cel mai larg al termenului).

numit director al companiei își îndeplinește structura încredințată lui, nu numai că determină numărul de servicii, interacțiunile lor, ci le atribuie în mod corespunzător factorului de decizie. Ce este în serviciu special, decât este reglementat de poziția și statutul? Răspunsurile la aceste întrebări determinate de obicei de personal și precizate în fișa postului.

Soluții financiare

Funcțiile unităților structurale definesc problema, care, datorită abilităților lor și să decidă statutul de lider desemnat.

CFO, care controalele sunt , de obicei angajați de contabilitate, este necesar să se decidă cu privire la oportunitatea de plată a taxelor, plata salariilor, plata bancare și comerciale de credit. Finantatori de contact, de obicei , cu bancare și autoritățile fiscale, cu angajați ai întreprinderilor de servicii similare de creditori și debitori. Efectuarea de activități ale acestor servicii este reglementată, responsabilitatea de luare a deciziilor se află strict în fișele de post.

dezvoltarea afacerilor

Orice întreprindere modernă, fie că este vorba de fabricație, sectorul de servicii (intern sau logistică) sau revânzare (en-gros, cu amănuntul) pentru dezvoltare trebuie să se extindă în mod constant domeniul de activitate, câștigarea de noi clienți (clienți, consumatori). proces, care ia în considerare toate elementele și nu există nici o criză în cameră, permițând managerilor să lucreze într-un mediu destul de calm și stabil stabilit în mod corespunzător. Din păcate, aceste întreprinderi sunt foarte puține. Practic, decidentul nu are suficient timp să se gândească la consecințele ar multora dintre opțiunea propuse (sau la prețuri accesibile), pentru a lua doar unul.

În mod firesc, fondatorii managementului încrederii întreprinderilor lor dovedite numai și personal profesionist.

Contactele cu organizațiile externe (clienți)

Orice întreprindere modernă este imposibilă fără o divizie, de vânzare produse. De obicei, acest lucru a fost departamentul de vânzări, sau doar un angajat (Manager), care urmărește constanța sau extinderea structurii clientului. factorii de decizie (factor de decizie) - este în aceste unități aproape întotdeauna angajat obișnuit (deși este nominal șeful departamentului de vânzări): depind de ea posibilitatea și condițiile de client service (sau produs). Aceste puteri (drepturi) sunt încorporate în descrierea de locuri de muncă personalului de vânzări, precum și creșterea arborelui (suma transporturilor) permit sa primeasca bonusul. clienți avansate (cumpărători), cunoscând particularitățile de a face afaceri (de multe ori inconștient, uneori, în mod conștient), care caută numele persoanei de contact pentru cei care pot rezolva probleme expedieri (vânzări), la o reducere.

LPR: ce este în achiziții publice?

Produs de produs nu trebuie să se bazeze pe stoc de companie, în special perisabile și care nu este unică. companii de producție de servicii de marketing vin cu tot felul de „zamanilovki“ pentru clienți noi: bonusuri, amânate, publicitate de sprijin, degustare - aceasta este doar o mică listă de anumite trucuri. Dar pentru a găsi un nou cumpărător în epoca lipsei de deficit este aproape imposibil. Divizia de achiziții (numai în cazuri rare , în instalațiile industriale în care sunt numite de aprovizionare Divizia) știu ce să găsească (sau înlocui), produsul poate fi corect fără prea multe probleme: să ia doar un interes, aliniat duș cu oferte comerciale. Dar alegerea - este prerogativa factorilor de decizie. Ele pot fi el însuși cumpărător, în cazul în care încrederea are, dar cel mai adesea - nu este chiar șeful departamentului de achiziții, iar directorul comercial. Ei negociază termenii contractului, preferințele, logistica - toate acestea depind de obținerea de profituri pe termen lung.

Cum de a intra factorii de decizie angajatului?

Fiecare manager de vânzări are propriul său arsenal de instrumente într-un grad diferit de încredere găsit în structura de interes pentru întreprinderea persoana potrivită. Considerat unul dintre accesul non-standard pentru factorii de decizie prin departamentul de vânzări ca „un coleg de arme,“ unul sugerează care este cel mai probabil să ia decizia corectă.

de contact la rece (apeluri telefonice) pentru a avea un anumit angajat nu poate avea loc: instruit (antrenat) Operations Manager (secretar) nu se va conecta.

Tehnici, „Cum să ocolească secretarul“ există atât de multe de la cunoștințe personale la „ieșire“ fiscale. Dar scopul (de a încheia un nou contract de furnizare) justifică toate mijloacele, nici măcar nu destul de loial.