Veniturile Marginal și importanța sa în deciziile de management

Valorile limită pot părea ceva pur teoretic și nu au legătură cu desfășurarea efectivă a afacerilor în cadrul companiei numai din cauza lipsei de practică de lucru cu ei în timpul sovietic și perioada de ajustare. De fapt, valorile limită - este cel mai eficient mod de a urmări potențiale oportunități de a crește profitul, pentru a aspira la toate companiile fără excepție. În ceea ce privește logica și calculul lor, nu este nimic mai complicat decât algebra elementară.

venituri Marginal - acest venit suplimentar, pe care societatea primește din vânzarea unei unități suplimentare de produs. El este unul dintre principalele variabile limitative care au o legătură directă cu profitul și prețul - doi indicatori cheie ai companiei. venitul marginal este suma, care are un sens diferit în funcție de volumul de vânzări al companiei. Astfel, pentru analiză, folosind veniturile de limitare trebuie să facă un tabel care arată modificarea acestei valori la schimbarea vânzărilor.

Pentru a face mai clar, să ne definim venitul marginal. veniturile Marginal se numește modificarea veniturilor totale, ca urmare a creșterii vânzărilor pe unitate standard. De exemplu, compania a vândut 20 de unități de 10 ruble fiecare. Apoi , vanzarile au crescut cu unul, dar prețul rămâne același. În acest caz, randamentul marginal este egal cu 20 de ruble.

Poate părea că, atunci când un preț fix, venitul marginal va fi întotdeauna egală cu valoarea prețului în sine, și, prin urmare, nu are sens să efectueze calcularea ulterioară a acestui indicator. Cu toate acestea, nu este. După cum se știe, cu o creștere de vânzări a companiei este obligat să reducă prețul pentru a atrage acei cumpărători care, la acest preț nu cumpara bunuri. Se pare că ați câștigat prin creșterea volumului, dar pierde pe faptul că toate produsele sunt un pic mai ieftin. Pentru a determina care depășește - câștigarea sau pierderea - și este utilizat venitul marginal, de asemenea, cunoscut sub numele de venituri marginale.

Iată un exemplu: ca urmare a unor volume mai mari de vânzări de la douăzeci până la douăzeci de unități de o unitate de ieșire, prețul pe unitate a scăzut la 9 ruble și 50 copeici. În acest caz, noul venit global va fi egal cu 199.5 ruble, care este de 50 de cenți mai mic decât venitul sub volumele vechi. Se pare că venitul marginal este egal cu -50 de cenți. După cum sa dovedit, pentru a crește vânzările pentru compania nu este profitabilă.

Acest exemplu arată cum se utilizează valorile limită în management. În cazul în care valorile limită de scădere a veniturilor sub zero, aceasta înseamnă că societatea are nevoie pentru a opri creșterea extensivă și inhibă creșterea volumelor de producție pentru a menține prețurile la niveluri acceptabile. Până atunci, până când venitul marginal rămâne pozitiv, există perspectiva pentru creșterea volumului.

Totuși, această analiză este oarecum incompletă. În cazul în care venitul marginal este pozitiv, avem de asemenea , trebuie să analizeze costul marginal al întreprinderii. Costurile marginale arată modul în care costurile s-au schimbat ca urmare a unor volume mai mari de vânzări. Conform logicii elementare, această valoare va fi pozitiv, deoarece fiecare nouă unitate de producție necesită pentru costurile de producție. Pe de altă parte, mai multe unități de bunuri produse, cu atât mai mici costuri fixe pe unitatea de producție până în momentul în care capacitatea de producție nu este complet încărcată.

În orice caz, în cazul în care venitul marginal mai mare decât costul marginal, atunci vom obține profit marginal, ceea ce înseamnă că trebuie să crească vânzările. De obicei, acest lucru se întâmplă, atâta timp cât este necesar nici un echipament nou pentru producerea oricăror vânzări active nu va duce la scăderea prețurilor de pe piață.