Alegerea consumatorului: luarea deciziilor importante

Seminarii, care discuta cele mai bune strategii de publicitate, populare ca niciodată. Faptul că piețele de astăzi supra-saturate din țările dezvoltate. Și puteți vinde produsul numai o singură dată prin selectarea dintr-o serie de similare. Prin urmare, este foarte dificil de a aduce pe piață un produs nou, este dificil să se ajungă la zona în care mulți producători sunt deja filare. Cu toate acestea, în cazul în care este nevoie, proprietarii de afaceri sunt luate pentru carte, care descrie ceea ce alegerea consumatorului. Sau angaja pe cei care citesc cartea în liceu. Deci, mai multe despre alegerea consumatorului.

Această construcție teoretică aparține microeconomie. Și având în vedere modul în care să contacteze preferința în selectarea de bunuri și servicii și costurile totale ale consumului de diverse bunuri. În general, legătura dintre preferința personală, banii cheltuiți pe consum, iar curba cererii este văzută în economie a fost mult timp și este un interes deosebit al economiștilor de zeci de ani. Teoria alegerii consumatorului analizează modul în care consumatorii încearcă să realizeze un echilibru între preferințele și costurile prin maximizarea utilizării bunurilor achiziționate. Nevoile sunt infinite, dar există întotdeauna constrângeri bugetare, astfel încât chiar și cumpărătorul cel mai practic încearcă să cumpere ceva care va fi cel mai util pentru el la un cost minim.

Preferințe - este dorința fiecărui individ de a consuma bunurile sau serviciile care sunt de fapt, se manifestă ca alegerea de opțiuni viabile, în funcție de venit (posesia de avere). Este de asemenea important timpul numit de către consumator de a utiliza bunurile și serviciile. Alegerea consumatorului și caracteristicile sale sunt situate la marginea studiului microeconomiei și psihologia consumului.

Cercetătorii folosesc modele și diagrame pentru a prezice popularitatea unui produs. datele sunt utilizate în mod obișnuit din vânzarea unor bunuri din aceeași clasă. Oamenii de știință presupun că consumatorul va căuta să facă utilizarea optimă a resurselor în cadrul bugetului lor. Ce variabile sunt utilizate în aceste calcule? Prețul pe unitate, prețul produselor foarte similare și bogăția consumatorului.

Pe măsură ce prețul crește, consumatorii vor transforma din ce în ce la alte alternative, mai ieftine. Și este clar din logica de zi cu zi, chiar și persoana care nu studiază economia. La urma urmei, în cazul în care o persoană nu își poate permite o copie bunuri, consum alegere va fi direcționat spre echivalent mai ieftin. Aceasta se numește efectul de substituție. Dar, în cazul în care creșterea venitului, crește cererea de mărfuri, în general, în această situație, consumatorii vor arata mai bine, deși bunuri scumpe. Deci , apare efectul de venit.

Desigur, teoria alegerii consumatorului are dezavantaje. Problema este unor ipoteze care fac erori de calcul. De exemplu, sa discutat teoria presupune că toată lumea este conștientă de preferințele lor tot timpul, atunci când este necesar pentru a face o achiziție. De asemenea, inexacte este că, în cazul în care cele două produse sunt identice, iar consumatorul este conștient de ele ca fiind absolut egali, că, de fapt, nu este adevărat. Se crede de asemenea în mod automat, în cazul în care primul element ar prefera al doilea, iar al doilea - al treilea, primul element alege mai degrabă decât a treia. După cum se poate observa, analiza economică a clientului vede ca aparatul logic și precis. Dar există și alți factori care afectează alegerea consumatorului.

Foarte interesante sunt argumentele economiștilor cu privire la alegerea între consum și petrecere a timpului liber. Consumul trebuie să facă bani, care este munca. O vacanță implică un refuz de a lucra și neinițiați timpul lor de lucru, în general, limitate. Apoi , fiecare persoană în fiecare zi a face o alegere, iar această alegere este de obicei dificil. O astfel de aplicare a teoriei este interesantă, clară, iar oamenii departe de economie.