Cum să implice în mod eficient clienții de pe Expoziție

show-uri comerciale - este o modalitate foarte bună de a atrage clienții și să crească vânzările!

Cu toate acestea, toți banii investiți în expoziție pot fi irosite dacă nu sunt în măsură să atragă și să motiveze un număr mare de vizitatori.

Sunteți familiarizat cu astfel de imagine sumbru: standul expoziție de orice companie. Acolo plictisit manager de trecerea de la un picior. Prin care curge un flux de vizitatori, dar nimeni nu este întârziat mai mult de o secundă.

Sau mai rău.

Stand. Pe ea materiale răspândit. El se află un reprezentant al companiei și angajat în activitatea lor, arătând toate punctele de vedere că el nu va fi umilit în fața tuturor a cunoscut. Se spune, pe care doriți să - ia de publicitate. Nu vreau - nu iau.

Acum, cineva ar putea exclama „și cum poate diferit?!“.

Nu doar posibil, dar este necesar.

Personal, îmi place foarte mult expresia unuia dintre oamenii de afaceri: „Dacă mă duc la o expoziție, am stabilit un obiectiv pe care le-a plătit în următoarele 2 săptămâni și nu mai târziu. Și, ca o regulă, am ajunge la acest rezultat!“.

instalare bun, nu-i așa?

Să ne uităm la câteva tehnici pe care, după spectacol veți obține clienți reali, comenzi reale și beneficii reale.

Pasul 1. Nimeni nu intră în luptă fără pregătire.

Pregătirea - este o garanție a succesului în cadrul expoziției.

În primul rând, a crea un scenariu al expoziției. Una dintre cele mai bune tehnici pe care le cunosc - este un popor fictiv speciale.

Aceasta este, la expoziție ar trebui să fie de la 3 la 5 persoane, care adaptate periodic standul dvs., stau acolo și plin de viață, cu interes pentru a discuta despre produsul sau serviciul.

Aici a declanșat regula regală! Dacă alte persoane vedea că unele dintre stand sunt plin de viață, ei vor prinde din neatenție până la, ca niste molii la o flacără. Oamenii merg la oameni. Mulțime să mulțimii.

Este important ca oamenii coajă perfect conștienți de rolul lor și ei au urmat impecabil. Mai bine să repetăm.

În al doilea rând, cred că de ceva interesant pentru vizitatori - original de iluminat, interesant de loterie, de ajutor fișe ( de exemplu, unele utile sfaturi în zona dvs. de activitate).

Aici cel mai important lucru - pentru a atrage atenția.

Fiind unul dintre cei mai mari filosofi ai trecut LR Hubbard, banii atenție egală.

Mi-ar fi scris această regulă este de tip mare în biroul fiecărui specialist în relații publice.

Mai multă atenție vă va atrage la tine, compania ta, standul, produsul, și așa mai departe, cu atât mai mulți bani vei câștiga.

Dar asta nu e tot.

Aceeași Hubbard prin analiză și observare a adus regula extraordinară că motivul pentru eșecul oricărui eveniment este: „prea puțin, prea târziu“

Acest lucru înseamnă că ar trebui să înceapă să distribuie informații despre expoziție este foarte avans și în cantități mari.

O modalitate foarte bună de a atrage clienții, inclusiv expoziția - de a utiliza un sistem de trei atingeri.

Aceasta înseamnă că o persoană are nevoie să audă despre expoziție de cel puțin 3 ori.

Puteți utiliza lista de corespondență a e-mail prin hârtie (direct mail).

De ce ea?

Pentru că sunteți interesat de un anumit destinatar, care ar putea deveni clienți. Și este această formă complet legal de distribuție vă permite să selectați o bază adresă corespunzătoare de publicitate a intrat strict un grup desemnat de oameni, nu pierdem bugetul pe cei care nu aveți nevoie.

Ideal - este de a trimite 3 scrisori de invitație la expoziție la standul. Scrisori ar trebui să fie diferite, și, în mod ideal, în continuare unul de altul.

Pentru a fi motivați să vină la expoziție și de a afla acolo este stand-ul, puteți rula unele câștiguri de loterie super-interesante, care pot fi obținute numai în cadrul expoziției.

Sau trimite-ți un bilet de loterie, o loterie va avea loc în cadrul expoziției.

Puteți trimite, de asemenea, unele articol bun despre cât de utilă pentru a vizita expoziția și face cunoștință cu oameni noi acolo. Și chiar și oferă câteva modalități de a începe o conversație pe spectacol.

Ce altceva poate fi atribuită preparatului?

Asigurați-vă că să se gândească asupra comportamentului oamenilor care vor reprezenta compania dvs. să iasă.

Marca și repetăm:

- Cum vor atrage oameni care trec prin standul tau;

- Ce fel de întrebări li se va cere să genereze interes și pentru a determina clienții lor potențiali;

- Care este tonul și expresia facială ar trebui să fie ele;

- modul în care vor fi predate o carte să-și amintească potențialul client pe un fundal de multe altele.

Acest lucru este important!

Aranja o repetiție, ea cu siguranta nu va fi de prisos!

Și un alt punct important: cred că o scuză bună pentru a lua vizitatori de contact și apoi să le prelucreze după spectacol.

Etapa 2. Expoziția în sine.

Dacă luați timp pentru a pregăti, expoziția în sine va avea loc, ca ceasul. Foarte des, expozitia se aprinde presa. Atrăgând atenția asupra standul dumneavoastră, puteți elibera pentru a aprinde în mass-media, nu-i rău!

Etapa 3. Prelucrarea rezultatelor.

Dacă reușești să lucrezi bine și formați contacte cu contactul expoziție cu acești oameni, în următoarele două zile, până când au experiență mai fierbinte. În acest caz, randamentul va fi mult mai bine.