De ce este importantă competitivitatea unei întreprinderi?

Analiza competitivității oricărei întreprinderi include studiul avantajului competitiv intern și extern, care permite nu numai consolidarea poziției companiei în sectorul operațional, ci și intrarea pe noi piețe, oferind consumatorilor produse mai noi și mai moderne.

Avantajul extern se bazează pe capacitatea firmei de a oferi clienților un produs de o calitate mai bună, principalul avantaj al căruia este o satisfacție mai mare morală și estetică a populației, reducând în același timp costurile și îmbunătățind eficiența rentabilității implementării sale. Avantajul competitiv de acest tip consolidează poziția companiei pe piață și utilizează, de asemenea, strategia de distincție (diferențiere) ca cea mai importantă componentă a avantajului său.

În ceea ce privește avantajul intern, aici analiza competitivității se bazează pe superioritatea companiei în ceea ce privește costurile și costurile pe care le cheltuiește pentru crearea sau livrarea bunurilor. Cu alte cuvinte, aici strategia de marketing a companiei vizează reducerea costurilor și, în consecință, a prețului final al produsului, ca urmare a faptului că este posibilă creșterea vânzărilor în segmentul populației cu un venit financiar mic. O astfel de analiză permite companiei să fie mai profitabilă și, de asemenea, rezistă reducerii viitoare a prețurilor de către potențialii concurenți în cazul în care alte companii încep, de asemenea, să reducă prețurile pentru bunuri sau servicii similare.

Astfel, analiza competitivității companiei stabilește un obiectiv major - aflarea avantajelor competitive specifice pe care compania le poate realiza și, de asemenea, modul de protejare maximă a intereselor financiare. Acesta din urmă depinde în mod direct de cât de bine poate rezista cu succes presiunii principalelor forțe concurențiale pe piață, iar o analiză competentă a competitivității ne permite să aflăm.

Toți managerii sunt conștienți de modelul de avantaj competitiv al lui M. Porter, care include o analiză a celor cinci forțe competitive la care este expusă orice firmă care operează pe piață:

- dependența de furnizorii majori;

- dependența de consumatorii majori;

- concurența în industrie;

- amenințarea înlocuirii bunurilor și serviciilor de bază;

- amenințarea sosirii noilor concurenți.

Analiza competentă a principalelor avantaje competitive ale companiei este de asemenea importantă pentru că vă permite să evaluați obiectiv nu numai poziția existentă a companiei și nișa pe care o ocupă, ci și să determinați oportunitățile de extindere și consolidare a pozițiilor pe piață datorită acelor factori care, ca rezultat al analizei, Calitatea de bază. De exemplu, putem oferi un plan de analiză a competitivității uneia dintre întreprinderile angajate în produse tricotate.

În prima etapă, sunt clarificați parametrii cum ar fi ritmurile de creștere a producției, cota de piață ocupată și analiza principalelor analogi. Apoi, se compilează lista principală a concurenților, după care se elaborează un plan pentru a include principalii concurenți în ceea ce privește impactul lor asupra pieței. Printre numeroșii factori se pot identifica următoarele categorii:

Gestionarea organizării și conducerii întreprinderii:

- strategie;

- Obiective și obiective tactice;

- filozofia și cultura antreprenorială;

producție:

- echipamente și actualizarea acestora;

- cantitatea de produse;

- dependența de furnizori;

- Flexibilitatea liniilor de producție.

Strategia de marketing:

- sortiment de bunuri ;

- comerțul cu ridicata și cu amănuntul;

- faima companiei;

- publicitate;

- prețurile;

- viteza de reacție și schimbarea modă.

Astfel, analiza competitivității întreprinderii pe exemplul planului de schemă arată în mod clar la ce factori ar trebui să se acorde atenție la realizarea studiilor relevante. Importanța acestui întreg proces se manifestă nu numai printr-o înțelegere clară a situației pieței și determinarea localizării sale pe piață, dar și posibilitatea de a evalua întregul potențial al companiei, inclusiv ascunse. În acest sens, analiza competitivității este extrem de importantă și este o necesitate în orice firmă modernă.