Piață

Conceptul de „piață“ este familiar specialiștilor în domeniul economie, management, marketing, și orășenii simplu. Aceasta se referă la spațiul economic în care diferite companii își prezintă bunuri și servicii, iar consumatorii au posibilitatea de a le selecta și, dacă se dorește, să cumpere.

În funcție de tipul de produs și natura nevoilor, determinarea cererii pentru ea, piata ar putea fi:

1. Consumatorilor.
2. Întreprinderi.
3. Instituții publice.
4. vanzatori intermediare.

piețele sunt împărțite în plan teritorial:

1. Lumea.
2. Național.
3. Regional.
4. Zone.
5. Extern.
6. Internă.

În funcție de faptul dacă există concurență pe piață sau nu, acestea sunt împărțite:

1. Monopoly.
2. Oligopolicheskie.
3. Competitivă.

piață pentru orice produs este împărțit în patru segmente. Primul va include consumatorii care cumpără în mod regulat acest produs sau serviciu. Al doilea - consumatorii care au achiziționat bunuri sau servicii similare, la o firmă concurentă. Al treilea segment include consumatorii care știu despre produs, dar indiferent de motiv, nu-l cumpere. Și al patrulea segment - consumatorii nu au nici o informație despre produs.

Orice producător (vânzător) încearcă să-și vândă bunurile lor și să facă un profit. Pentru a face acest lucru pentru a atrage noi clienți, să păstreze interesul vechi și diferite moduri de a stimula vânzările. Pentru aceste scopuri efectua de marketing de cercetare a pieței.

Cum de a analiza o piață și de ce este necesar? Astfel de studii sunt efectuate, în special în cazul în care fabricantul va afișa produsele lor într-o piață nouă. În acest caz, a studiat cu atenție datele pentru ultimii 5 ani pentru fiecare tip de bunuri de interes. Luați în considerare următoarele:

1. Pe ce etapă a ciclului de viață specific este în prezent în produs.
2. Acoperire geografică. Pentru grupe majore de mărfuri, de exemplu, un extern sau pe piața mondială.
3. Prezența potențiale și reale concurenți. Determinată de capacitățile lor financiare, punctele forte și punctele slabe, strategii, obiective, calitatea produselor, de stabilire a prețurilor , etc.

Prin analiza unei piețe, puteți alege cursul cea mai avantajoasă de acțiune în raport cu concurenții. Anticipează acțiunile lor și pentru a atrage cumpărători.

Există următoarele metode de analiză a pieței:

1. Analiza de ansamblu a rănii, amploarea sa, poziția unei anumite firme pe ea, evaluarea cererii etc. Performanța rezultată poate fi organizată în mai multe moduri: tabele analitice, hărți de poziționare, calculul indicatorilor folosind serii de timp.
2. Analiza claselor de date. În acest caz, toate datele sunt împărțite în importante și neimportante în raport cu fiecare produs.
3. Ipoteză, experți declarații.

Studierea pieței, au tendința de a utiliza doar o singură metodă. Alegerea depinde de scopul analizei. Acesta definește un set de date și modul în care acestea vor fi investigate mai bine.

Rezultatele obținute trebuie să fie luate în considerare în mod colectiv. În caz contrar, poate exista o opinie greșită. De asemenea, trebuie amintit că situația este în continuă schimbare în piață (cererea, concurența, populația, etc.). Prin urmare, pentru ratele dobânzii ar trebui să fie monitorizate în mod continuu.

Pentru a evalua situația de pe piață, folosind doar cifre și uneori destul de dificil. În acest sens, utilizarea și alte metode. De exemplu, un studiu sau sondaj publice, comunicarea directă, evenimente publice etc.

Studii similare au fost realizate practic toate întreprinderile. Cu toate acestea, multe în acest sens și a opri. Este important ca rezultatele să fie puse în practică. Numai în acest caz, producția de succes și vânzarea de bunuri va fi de succes.