Studii de piață. Piețele de mărfuri de studiu

Pentru a începe, lansarea de noi produse, pentru a menține o cerere stabilă, a crescut vânzările companiei au nevoie de informații despre mediu de afaceri, concurenți și consumatori. Scopul cercetării de piață - este de a obține informații cât despre subiectele și obiecte ale pieței, factorii externi și tendințele de luare a deciziilor în producția și vânzarea de bunuri și servicii.

Ce domenii includ analize de piață

Pentru a lua o decizie cu privire la posibilitatea de a produselor sau serviciilor de piață necesită un studiu detaliat de piață:

1. Determinarea tipului său.
2. Studiul structurii pieței.
3. Analiza situației.
4. Alocarea de segmente țintă.
5. Poziționarea.
6. Volumele de vânzări de prognoză.

În cazul în care intrarea în piață a avut deja loc, compania lucrează cu succes și face un profit, cercetare periodică a pieței este în continuare necesară. Acesta poate fi incompletă, și include doar un interes în momentul în care informațiile care vor ajuta la păstrarea și consolidarea poziției, prevăd posibile modificări ale cererii.

Determinarea tipului de piață și a structurii acestuia

La începutul studiului de servicii de piață sau produse, ar trebui să determine tipul de piață:

• local, național sau global;
• monopol, oligopol, cu concurență liberă;
• piață pentru bunuri, servicii, materii prime, forței de muncă, de capital, de inovare, a valorilor mobiliare;
• en-gros sau cu amănuntul.
• consumatori sau producători de piață; În primul caz, poziția cumpărătorilor mai mult de vânzători, în al doilea - dimpotrivă;
• consumatorii de pe piață sau întreprinderi (cumpărători sunt firme);
• închis sau deschis.

În plus față de determinarea tipului de piață, este de asemenea necesar să se descrie. Piața poate fi în curs de dezvoltare sau putrezite, limitate la o condițiile legale sau economice.

Următorul pas este de a identifica structura pieței, împărțirea consumatorilor în segmente, studiul grupurilor individuale are nevoie. Cercetarea de piață în această etapă are ca scop să pregătească informațiile pentru a identifica cele mai atractive segmente pentru un anumit produs sau serviciu.

Analiza de piață en-gros

Cercetarea de piață a mărfurilor (serviciilor) include în mod necesar condițiile de studiu. Acest lucru este de a identifica și analiza:

• piață de performanță;
• ocupat de diferite companii cota de piață;
• indicatori ai cererii pentru un produs sau serviciu;
• indicatori oferă, de producție;
• de stabilire a prețurilor.

Evaluarea situație nu se limitează la studiul de caracteristici interne ale pieței. Pentru introducere pe piață este important să se determine modul în care se va schimba condițiile. Prin urmare, cercetarea de piață include analiza factorilor externi: situația politică, economică, culturală și socială din țară, tendințele globale de pe piețele similare, noile tehnologii, starea pieței forței de muncă, cadrul legal.

Evaluarea impactului factorilor externi și intensitatea lor este extrem de dificilă. În acest scop, este necesar să se definească un set de cei mai importanți indicatori și să ia în considerare impactul acestora asupra pieței în studiu.

Identificarea segmentelor țintă

După segmentarea pieței și de a explora mediul său vine de timp pentru a selecta grupurile țintă de consumatori. Există criterii pentru determinarea atractivității unui anumit segment:

• Intensitatea concurenței;
• facilita accesul pentru a atrage clienții;
• posibilitatea expunerii;
• Dimensiunea segmentului;
• similitudinea acestui grup de consumatori;
• rata de creștere a numărului de reprezentanți ai segmentului.

segmentele țintă pot fi mai multe. Fiecare companie are ca scop creșterea vânzărilor, dar există o limită de posibilități. Pentru a determina numărul optim de segmente, care poate satisface pentru întreprindere, utilizate două metode de dezvoltare a pieței:

1. Metoda concentrata implică dezvoltarea treptată a segmentelor.
2. Metoda dispersează este de a încerca să stăpânească întreaga piață un produs sau serviciu și respingerea ulterioară a segmentelor nepromițătoare.

Cercetarea de piață implică o analiză periodică a segmentelor dezvoltate de clienți potențiali interesați deja produsul și nedezvoltate „zone“.

poziționare

Cercetarea a pieței de vânzări pentru a determina care este un avantaj competitiv sau poate fi într - un anumit produs sau serviciu. Poziționarea înseamnă necesitatea de a găsi locul lor pe piață, care este deja vândut identice sau similare în proprietățile sale produselor.

Cercetarea, analiza si marketingul cel mai profesionist nu face bunuri mai atractive în ochii consumatorului, în cazul în care nu satisface nevoile lor. Și ei cresc și schimbarea, deci trebuie să reacționeze la aceste schimbări, pentru a vă asigura că competitivitatea produsului pe piață nu este în scădere.

Poziționarea poate merge într-una din cele două direcții:

• Completarea o piață de nișă ale căror nevoi nu sunt satisfăcute de concurență;
• pentru a intra pe piață cu aceeași sau foarte aproape de unul dintre beneficiile concurenței.

Estimați vânzările

Studiu de piață de produse ar fi incompletă fără a defini obiectivele de dezvoltare a pieței și a vânzărilor de o anumită companie. Această perspectivă este un ghid pentru luarea deciziilor. Nevoile și dorințele consumatorilor, lansarea de noi produse pe piață, acțiunile concurenților, factori externi - totul este în mișcare constantă și de a schimba condițiile pieței.

În cazul în care timpul nu a făcut o previziune și nu au fost luate deciziile corespunzătoare, cercetarea de piață va deveni inutil. Pe termen lung, și în planificarea de afaceri se face imediat 3 Previziuni: optimist, cel mai probabil, și pesimist. Pentru o imagine completă, puteți studia impactul anumitor factori asupra cifrelor de prognoză. De exemplu, dacă vom consolida sistemul de vânzări, cât de mult va dura timp și bani și modul în care aceasta va contribui la creșterea vânzărilor și a profiturilor.

Estimați vânzările este etapa finală a cercetării de piață și ajută la organizarea fluxurilor financiare, procesele de producție, activități de marketing.