De marketing ascunse: definiție, exemple, rezultatele

de marketing ascunse este una dintre cele mai eficiente tehnologii pentru promovarea de bunuri sau servicii. Cu un raspuns bun de consum costurile sunt incomparabil mai mici decât publicitatea obișnuită.

noțiune

Este un mod de a se deplasează bunuri fără o descriere specifică a avantajelor sale. Nu solicitare directă, consumatorii nu sunt conștienți de faptul că acestea sunt oferite pentru a profita de avantajul unor produse sau servicii. Oamenii de multe ori se găsesc promovarea orice bunuri, discutând sau menționând-o în timpul unui apel. Există un schimb de informații și opinii. Destul de des, oamenii doresc să încerce un nou produs doar pentru că o mulțime de a vorbi despre asta. În prezent, instrumentul a fost folosit foarte activ din cauza popularizare a Internetului. Scopul acestei promoții este de a crea o imagine pozitivă a produsului, serviciu sau companie. O formă comună de marketing ascunse este un zvonuri de marketing, care constă în schimbul de informații între oameni.

Metodele utilizate în acest tip de promovare, sunt fundamental diferite de metoda standard de publicitate. Principalele diferențe sunt:

• Viteza de propagare. Informațiile sunt livrate prin intermediul internetului. Rețelele sociale, bloguri, canale video vă permit să transmită rapid informații. Relevanța, scandalousness, viteza revoluționară stimulează proliferarea sa. Astfel, putem informa rapid un public mai larg despre produsul promovat.
• Eficiență. Consumatorii sunt obișnuiți cu publicitatea, astfel încât o reacție la ceea ce văd în mod constant la televizor sau în producția de imprimare devine mai mică. Nivelul de încredere în ceea ce aud de la prieteni sau de oameni a căror opinie au respect, mult mai mare. Această metodă poate fi utilizată atunci când comunicarea verbală cu un potențial cumpărător de produse. De exemplu, un consultant poate enumera doar caracteristicile telefoanelor disponibile. Aceasta va confunda doar cumpărător, și el va merge acasă fără a cumpăra. Dacă vorbim despre telefon, pe care le folosește, sau a cumpărat ca un cadou pentru cineva din familie, și puteți „secret“ explica de ce alt model de telefon, el nu recomandă să cumpere. Cu o astfel de casual de conversație cumpărare de probabilitate crește în mod semnificativ.
• Costul de organizare de marketing este considerabil mai mică decât cea a imprimării tradiționale sau de publicitate TV. În plus, bugetul poate fi calculat și să evalueze rapid eficacitatea.

avantaje

Avansarea tehnologie a apărut din cauza nevoia companiilor mici de a concura cu cele mai mari. Având în vedere posibilitățile financiare mici, a trebuit să găsească modalități mai accesibile pentru situațiile în prezent pe piață. În plus, la etapa inițială, este important pentru a obține rapid rezultate din activitățile bugetului limitat. În afară de low-cost cu o schimbare de marketing ascuns vă permite să genera rapid interesul consumatorilor la produs. Este respingerea utilizării companiilor de marketing de rețea construit tradiționale de afaceri mass-media de publicitate.

În acest caz, în cazul în care calitatea produsului va satisface așteptările, în afară de cererea stabilă, compania va primi cea mai bună publicitate de la consumatori înșiși. Un alt avantaj este crearea unei imagini pozitive a produsului sau a companiei. Acesta poate fi, de asemenea, utilizat pentru a reduce loialitatea concurenților.

Când este util să se folosească această strategie

Companiile recomandate să recurgă la această strategie de promovare atunci când acesta este un nou venit pe piață și nu are nici o reputație. În plus, acesta este cel mai bun mod de a îmbunătăți imaginea sa, în cazul în care produsul sau societatea își pierde încrederea consumatorilor.

de marketing ascunse poate fi o componentă a unei game întregi de activități de promovare pentru a stimula interesul și cererea pentru un produs nou. Dacă este să înceapă înainte de primirea bunurilor scoase la vânzare, este posibil să se creeze un buzz în avans.

Despre viruși

Este o metodă comună de publicitate. Esența virusului este că o persoană la fel ca articolul sau video, el o împarte cu prietenii, și cei cu ei, și așa mai departe. Informațiile interesante sunt furnizate, cu atât mai repede și mai mare va fi distribuirea sa. Acest mod de promovare este foarte aproape de marketing ascuns. Un exemplu de care are o vechime de aproape 150 de ani, arată modul în care acestea sunt similare și de ce bine-folosit împreună. Dl Shustov, care dorește să atragă atenția asupra sa produce brandy, a angajat unii studenți, a căror sarcină a fost de a crea emoție. Au continuat și vinării a cerut acest coniac special. Din moment ce el nu a fost în prezența tinerilor pus în scenă scandaluri și lupte. Sarcina a fost de a crea cât mai mult zgomot și de a atrage scena din jur. Reporterii nu au putut trece de astfel de evenimente și articole sunt publicate cu regularitate în ziarele. Informații răspândit rapid ca un virus (marketing viral). Ca urmare a perioadei de timp foarte scurt cetățenilor știu despre acest produs. În plus față de crearea de entuziasm pentru oameni întrebam ce fel de coniac, în cazul în care tinerii scandalizat de absența sa.

A vrut să se familiarizeze cu conținutul, îl partajați cu alții, este important să ne gândim bine de ea. Primul lucru care atrage atenția publicului - numele. Pot exista mai multe zeci de clipuri video sau articole similare. Dar, având un nume luminos va atrage mult mai multă atenție. De exemplu, „Cele cinci cele mai frumoase insule din lume“ suna mai interesant decât doar „frumoasă insulă.“

Pentru informații efect viral ar trebui să fie liber. Chiar și un indiciu al faptului că, pentru accesul la conținutul pe care trebuie să plătească, ar înstrăina mulți utilizatori. Avantajul Internetului este abilitatea de a dobândi noi cunoștințe gratuit. Unele companii oferă o versiune de bază a produsului în mod gratuit, în cazul în care este foarte util și interesant, ei sunt dornici de a beneficia de servicii suplimentare plătite decât în cazul în care trebuie să plătească pentru a avea acces în avans.

Promovarea nu există în afară de calitatea

marketing viral va da efectul dorit numai în cazul în care utilitatea informațiilor. În cazul în care utilizatorul a deschis articolul din cauza antet luminos, dar materialul în sine este de nici o valoare, ea ea și dorința de a împărtăși cu alții el nu va apărea închide. Posibil chiar efectul opus - Consiliul nu pentru a citi, nu pentru a cumpăra sau de a folosi.

Componenta emoțională

organizație de marketing trebuie să se concentreze pe emoțiile umane. Material bine ales, acoperind diferite sentimente de oameni, face ca activ să reacționeze la ea. Articole despre oameni celebri, care conțin calități și acțiuni pozitive și negative, să încurajeze persoana mai mare și a discuta despre comportamentul său decât enumerarea uscată a meritelor sale.

nu de multe ori vin pe produse foarte specifice, precum și emoțiile și sentimentele pe care le aduce. Ascuns de marketing pe Internet nu este întotdeauna „ascuns“. Aceasta se bazează pe activitatea diferitelor site-uri cu comentarii de produse și servicii. Ei sunt oamenii își împărtășesc experiența lor, folosind produsele, vorbind despre argumente pro și contra. În aceste poziții se spune adesea despre componenta emoțională. Prin urmare, există fotografii bune înainte și după utilizarea cremei. Sau gel de duș nu numai curăță pielea și are o aromă răcoritoare, permițând să se trezească dimineața și reîncărca bateriile mai repede. În același timp, este greu de ghicit că multe dintre comentarii sunt scrise de oameni speciali, ale căror responsabilități includ promovarea unui anumit produs.

reţele sociale

Ascuns de marketing în rețelele sociale sunt foarte populare. Acesta vă permite să creați pagini cu aceleași interese, pentru a le plasa conținut interesant și să încurajeze utilizatorii să reacționeze la ea. De multe ori este în comentariile la ea și există un schimb de experiență și oferă sfaturi. Adesea creat mai multe grupuri diferite, care în cele din urmă legate de promovarea produsului. Complexitatea ascunsă de promovare constă tocmai în faptul că posturile ar trebui să fie de natură non-intruzivă a informațiilor. Metode similare sunt utilizate în forumuri și bloguri. Având în vedere gama foarte mare de produse, dificil de a alege, din ce în ce oamenii se bazează pe opinia și sfatul prietenilor și experți.

WOM (word-of-gura) de introducere pe piață

Aceasta implică transferul de informații de la o persoană la alta printr-o conversație. În acest caz, persoana de contact personal este dificil să renunțe la achiziționarea, decât vizita doar la magazin. Acest mod de promovare este utilizat pe scară largă în rețea de marketing. Companiile dau seama că vânzarea este mai mare în cazul în care produsul este oferit omului personal. În plus, este posibil să se bonusuri de interes și mostre gratuite. Interesul financiar al agenților permite creșterea gradului de conștientizare și de produse de marcă.

Tehnologii moderne promova produse, servicii, companii implică mai multe persoane. Acestea implică nu numai în marketing, dar, de asemenea, o mulțime de diferite profesioniști și utilizatori ocazionali.