Director Comercial: responsabilități, cerințe și calitățile personale

Directorul comercial este o cheie și cifre importante în fiecare sistem de control al întreprinderii. În același timp, o înțelegere comună a ceea ce ar trebui să facă, nu există.

Ar trebui să fie spus, în unele organizații, taxe director comercial implică managementul de marketing, vânzări, achiziții, publicitate, astfel încât poziția poate, uneori, sunet diferit, de exemplu, directorul de vânzări și marketing. În alte companii, această divizie de marketing, nu ascultă. Dacă vorbim despre companii mici, atunci o astfel de poziție, de regulă, ele nu sunt. Există doar câștigă manageri individuale pentru diferite divizii, în timp ce atribuțiile de director comercial poate prelua cap.

Este demn de remarcat, rapoarte de director comercial direct la șeful companiei. Această poziție joacă un rol crucial în pregătirea și punerea în aplicare a strategiilor de dezvoltare a întreprinderii.

În cele mai multe cazuri, sarcinile care fac parte din sfera de vânzări, director comercial decide. Atribuțiile sale implică dezvoltarea planului de vânzări, punerea în aplicare și supravegherea sistemului de vânzări, logistică și comercializarea acestuia. El trebuie, de asemenea, să mențină în mod constant în contact cu acționarii.

În acest caz, în cazul în care activitățile unei anumite companii este în producție, apoi, în primul rând, directorul comercial responsabil pentru achiziționarea de materiale, consumabile, logistica, transport, precum și relațiile cu furnizorii. Dacă vorbim despre organizațiile mari structurate, aceste trei domenii sunt controlate de directori individuale liniare, care este condus de director comercial.

taxe

După cum sa menționat mai sus, directorul comercial este foarte complex, astfel încât responsabilitățile sale următoarele domenii pot include:

1. Împreună cu acționarii și directorul general - elaborarea planului de lucru (curente și viitoare) a organizației, asigurând utilizarea eficientă a tuturor resurselor.

2. Dezvoltarea de strategii, căutarea de noi oportunități pentru dezvoltarea cu succes a companiei pe piață.

3. Definiția politicii comerciale pe baza analizei de piață și de performanță de vânzări anterioare, definirea zonelor geografice de funcționare a companiei, introducerea de noi strategii de vânzări.

4. Director Comercial, ale căror responsabilități sunt destul de versatil, este de asemenea responsabil pentru formarea și stabilirea eficientă a echipelor de vânzări.

5. Departamentul de vânzări manual, alegerea canalelor de distributie, gestionarea reteaua de dealeri.

6. Împreună cu divizia de marketing de director comercial va dezvolta , de asemenea , sortiment și de stabilire a prețurilor, o varietate de programe care pot crește vânzările. Implementarea cu succes a acestor politici și programe este, de asemenea, responsabilitatea directorului comercial.

7. Organizarea logisticii - ambalare, depozitare, transport, și așa mai departe. Planificarea și prognozarea necesităților viitoare, precum și stabilirea unui cadru pentru livrarea efectivă a mărfurilor, găsirea de furnizori de servicii de depozitare și de transport.

8. Pentru buna cooperare cu furnizorii de achiziții comerciale, alegerea serviciilor și furnizorilor, precum și pentru întreaga coordonare a problemelor de aprovizionare director comercial responsabil. Atribuțiile sale implică participarea și dezvoltarea bugetului organizației pentru exercițiul financiar.

trăsături de personalitate

Un candidat pentru o astfel de poziție înaltă în calitate de director comercial, ale căror sarcini implică un contact regulat cu oamenii, trebuie să aibă anumite calități personale. Și anume:

• Capacitatea de a interacționa cu oamenii, pentru a comunica.

• organizator si calitatile de lider.

• gândire strategică.

• Înaltă disponibilitate.

• Abilitatea de a lucra cu numere și alte date, abilități analitice.

• Mobilitate, capacitatea de a lua decizii rapid.

• Responsabilitate, inițiativă, să se concentreze asupra rezultatelor.

• Rezistenta mare la situatii stresante.

• Dorința de auto-dezvoltare și creștere.