Efectul Veblen, sau de ce facem achiziții iraționale

Fiecare dintre noi cu siguranță veni peste magazine mici, cu copertinei garish unui brand celebru, și cu adevărat prețurile „spațiu“. În ciuda faptului că acest produs de calitate puteți cumpăra în condiții de siguranță și la un cost rezonabil, există oameni care preferă să plătească mai mult pentru proprietățile utile ale produselor vândute în aceste puncte de vânzare. Mai mult decât atât, dorința de a ajunge la garderoba ta lucru mic la preț exorbitant este uneori atât de puternic încât oamenii petrec timp prețios de așteptare în coadă lungă - cum se explica acest comportament?

efect Veblen: Conceptul și esența

În teoria economică poate fi împărțită cerința de solvabilitate pentru produsul în două mari categorii: cerere funcționale și non-funcționale. Și dacă primul grup este direct din cauza consumatorului calitatea produselor sau serviciilor, acesta din urmă depinde de factori a căror relație cu proprietăți utile pot fi foarte dificil de a urmări. Unii oameni cumpara ceea ce ei preferă să cumpere prietenii lor (efect bandwagon), alții caută să iasă în evidență din mulțime (efectul snob), în timp ce alții doresc să ridice prestigiul lor și să cumpere în mod deliberat lucruri scumpe. Acest din urmă caz este descris în detaliu economistul Thorstein Veblen, în a cărui onoare utilizarea de bunuri sau servicii care nu este în scopul propus, și pentru a crea o impresie de durată, și a primit numele său - „efect de Veblen“.

Acest futurolog american și eseist a scris o serie de cărți, cum ar fi „Teoria antreprenoriatului“, „Teoria Clasei pentru petrecerea timpului liber“ și altele., Prin care conceptul de „consum de prestigiu și vizibilă“ a intrat ferm în viața de zi cu zi a sociologi și economiști. Potrivit lui Veblen, în cererea de societatea modernă influențează foarte puternic modul în care trăiesc „crema societății“. Imaginea vieții de clasă petrecere a timpului liber devine din ce în ce mai norma si referință pentru toate celelalte persoane. Prin urmare, mulți încearcă să reproducă gusturile și preferințele oligarhilor, „Tineretul de aur“, stele de show business, etc. Dar aceste marketing sunt mari.

efect Veblen: exemple de viață

Consumul de stare poate fi vazuta la aproape fiecare pas. Nimic, modul în care se îmbracă deputații noștri și ceea ce ei conduc. Este de asemenea posibil să se distreze și du-te la unul dintre buticuri la modă și să ceară prețuri. efectul Veblen este adesea manifestată în evaluarea operelor de artă, acționează în restaurante scumpe și hoteluri, de multe ori se manifestă în publicitate pe paginile revistelor de lux. Și dacă adăugăm că sufletul rus tind să meargă la extreme, devine clar de ce unii oameni cred că spiritele ar trebui să fie în mod necesar de la Armani, Brioni pe haine, iar ceasul - din colecția Patek Philippe. Acesta din urmă, de altfel, este foarte popular în rândul elitei ruse - printre fanii acestui brand include Vladimir Putin, Anatoly Chubais, S. Narîșkin, etc.

Caracteristici ale stării de consum intern

Veblen paradox a fost mult timp cunoscut, și nu există țări care ar putea fi scrise într-o excepție. Cu toate acestea, modul în care funcționează în țările din fosta Uniune Sovietică, este semnificativ diferită de manifestările sale în Europa. În cazul în care oamenii bogați din țările dezvoltate dau preferința lor pentru un produs exclusiv unic sau brand cu o istorie de câteva sute de ani, principalul indicator pentru compatrioții noștri este nimic mai mult decât un preț ridicat. Cu cât valoarea mărfurilor, astfel încât să-i devine mai valoros și de dorit. Trebuie avut în vedere, dacă aveți brusc o dorință de a se deda la unele „marca“ Bagatelle. marketing noastre - viclean oameni, în acțiunile lor, ei nu se feresc să folosească tot felul de tehnici psihologice. Știind ceea ce ne motivează pentru achiziționarea de anumite lucruri, putem face mai înțelept o alegere și pentru a evita cheltuielile inutile a bugetului său.