Promovarea vânzărilor în marketing

Promovarea vanzarilor in marketing - toate aceste măsuri și activități care activitatea lor ar trebui să contribuie la creșterea vânzărilor și a atrage mai mulți clienți. Trebuie remarcat faptul că aceste măsuri au ca scop nu numai la clientul final, dar, de asemenea, cel care este angajat în promovarea unui produs. Promovarea vânzărilor în marketing are mai multe scopuri diferite, în funcție de cărora le sunt destinate în mod special pentru: pentru reprezentanții de vânzări sau un utilizator final. În al doilea caz, sarcina principală este de a atrage cât mai mulți clienți, precum și creșterea numărului de bunuri care urmează să fie achiziționate de către un consumator. Dacă vorbim despre stimularea vânzătorilor, este de a atrage un număr mai mare de reprezentanți de vânzări pentru a promova vechi și producția unui produs nou pe piață, precum și creșterea gamei de produse și numărul unu priza de vânzare cu amănuntul.

Forma de promovare a vânzărilor pot fi împărțite în două categorii: „moale“ , „tare“ și

de promovare a vânzărilor "Hard" in marketing

vinde orice marfă este destul de dificilă din cauza competiției mari. Cumpărătorul vin să aibă încredere în aceste mărci sau produs care a fost deja încercate cu succes, sau cea care a fost promovat de calitate. Cu aceste obiective și a fost produs în comercializarea de stimulente „hard“, adică cea care într-o perioadă scurtă de timp, va trebui să convingă consumatorul să facă o achiziție a acestui produs special. Și cel mai bine este de a face acest lucru cu diverse reduceri, vânzări (stimulente de preț), precum și emiterea de produse suplimentare, cu condiția ca achiziția (stimulente pozitive) vor fi puse în aplicare. Pe baza observațiilor, este clar că astfel de măsuri sunt într-adevăr eficiente. Lucrul pe principiul impactului psihologic asupra cumpărătorului, ei aduc un venit bun pentru producători. Atunci când un consumator vede un produs pe raft la o reducere sau bunuri, la care este atașat la fel, dar mai ieftin cu jumătate, sau chiar în mod gratuit, declanșată mecanic dorința de a cumpăra produsul pe baza unor beneficii concrete.

De obicei, o „stimulare greu“ este doar temporar, astfel cum efectuate în cel mai scurt timp posibil. Folosirea frecventă este extrem de nedorit. De exemplu, dacă un anumit produs este de foarte multe ori va lua o reducere sau o varietate de evenimente, de la cumpărător poate fi pusă la îndoială ca acest produs. Temporalitatea unor astfel de stimulente asociate cu anumiți producători de costuri, fără de care nu funcționează.

Promovarea vânzărilor „soft“ in marketing

Aceasta se referă la mijloace cum ar fi stimularea activă, ajungând într-o măsură în formă de joc. De exemplu, eficient în realizarea unui produs desfășoară diverse concursuri și loterii. Este, de asemenea, un fel de efect psihologic asupra cumpărătorului. Aflând că achiziționarea chips-uri, puteți lua parte la aparatele remiză de acasă, este necesar să se facă o achiziție și să testeze norocul.

Prin forme „soft“ de promovare a vânzărilor include, de asemenea, un design luminos și atractiv pachet, distribuirea obligatorie de cadouri, o restituire în cazul în care bunurile achiziționate nu sunt justificate calitățile.

Promovarea vânzărilor de produse - o sarcină importantă pentru fiecare comerciant. Este important să fie nu numai posibilitatea de a utiliza formele și metodele de stimulare descrise mai sus, dar, de asemenea, o înțelegere clară a modului în care lucrați cu produsul, și căruia i-ar putea fi cel mai util. munca de marketing constă adesea în comunicarea cu potențialii cumpărători, astfel încât trebuie să știți cum să pună conversația și rotiți-l în direcția de cumpărare, astfel încât clientul nu a simțit impunerea produsului propus.