Propunere de vânzare unic - ce este?

Piața modernă de bunuri și servicii abundă în același tip de oferte, produse, servicii. Pentru a supraviețui într-un mediu competitiv, trebuie să stea în mod favorabil de la masele fără chip. Acesta servește acest scop, o propunere de vânzare unic (USP), care declară caracteristică a companiei sau a produsului și beneficiile sale pentru consumatori.

Unic propunere de vânzare este considerat unul dintre tehnicile de marketing cele mai puternice. De fapt, propunere de vânzare unic - este un fel de răspuns la întrebarea unui client, „De ce trebuie să cumpere de la tine decât tine sunt diferite de restul?“ Ca regulă generală, să aloce 5 parametri, care pot fi diferențiate de concurenții săi: preț, produs, proces, serviciu, și de marketing.

Cele mai multe companii preferă să se bazeze dvs. propunere de vânzare unic pe „unicitatea“ a ratelor, dar având în vedere că, de exemplu, fiecare al doilea magazin a spus că el a avut cel mai mic pret, consumatorul au pe bună dreptate, îndoieli cu privire la acest scor. Mai mult decât atât, chiar dacă sunteți într-adevăr vinde un produs la un preț scăzut este unic, ceea ce înseamnă că puteți pierde în mod semnificativ avantajul că nici un succes de afaceri nu va aduce (în afară de afaceri ale concurenților).

Prezența unui produs cu adevărat unic - un fenomen rar, astfel încât să vă puteți concentra pe o marfă de nișă îngustă. teren fertil pentru dezvoltarea USP este, de asemenea, procesul de unikalizatsiya și servicii. După examinarea principalelor probleme și nemulțumirea clienților și consumatorilor în ceea ce privește abordarea sau pentru a oferi un anumit serviciu, puteți construi USP pe rezolvarea acestor probleme.

Ei bine, în cazul în care USP-ul se concentreaza pe beneficiile unice și avantajele oferite de compania dvs. și un mod unic de propunerile lor. Trebuie avut în vedere faptul că acesta nu este un USP. În primul rând, aplicația pe care compania dvs. este cel mai bun, cel mai vechi și cel mai mare. Minunat, în cazul în care acest lucru este adevărat, dar nu transporta nici un beneficiu pentru consumator. Sloganurile și misiune - este, de asemenea, opțiuni care nu sunt relevante pentru propunere de vânzare unică. Puteți desena pe experiența companiilor occidentale și analiza pe care s-au bazat, creând propria sa propunere de vânzare unic. Exemple de bune USP pot fi găsite în "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Principalele caracteristici sunt de succes TSS:

• laconic - USP ar trebui să fie concis și puternic, dar nu intră în domeniul de aplicare al propunerii;
• simplitate și transparență (sau ghidate pe termen Rosser Reeves, fondatorul conceptului de „propunere de vânzare unic“, beton);
• Realitatea - promit doar ceea ce ei sunt dispuși să efectueze;
• unicitate - nu degeaba unic propunere de vânzare este numele.

Pentru a evalua eficacitatea USP dvs., încercați să se uite la ea prin ochii consumatorului sau clientului: Necesita USP la acțiune, indiferent dacă este scris într-un limbaj simplu. În plus, acesta trebuie să se implice emoțional potențialul cumpărător, acest lucru poate fi efectul șocului, surpriză, oricum declarația USP ar trebui să fie memorabil.