Reprezentanti medicali: principalele responsabilități și CV-ul probei. Avantajele și dezavantajele profesiei

În schimbările calitative ale pieței farmaceutice moderne ruse până în prezent, a existat o creștere activă. Prin introducerea de noi tehnologii de producție și promovarea medicamentelor de către producătorii interni creșterea competitivității acestora.

Dacă da o descriere a procesului care are loc în piață, putem spune că firmele mici sunt absorbite de mari, consolidate și integrate de un interes puternic și în creștere din partea organizațiilor străine.

Pentru a înlocui farmacie simplu veni mare rețea de farmacii, unite printr - o structură unică, de stabilire a prețurilor și politica de marketing, managementul centralizat. Foarte des la lanțurile farmacie sunt în spatele angrosiști puternice.

Ce experți sunt cele mai solicitate?

Odată cu schimbările care au loc și cererea tot mai mare pentru profesioniști cu înaltă calificare care lucrează în marketing și promovarea diferitelor medicamente: experți, lideri în aceste domenii, experți în marketing și publicitate, și așa mai departe. Din ce în ce, există necesitatea de a efectua studii clinice pentru a specialistilor, precum și înregistrarea medicamentelor. A devenit mai mare nevoia de lucrători de producție: în primul rând, este farmaciștii care monitorizează calitatea și tehnologia. În plus, obținerea unui nivel mai ridicat de cerințe pentru profesionalismul personalului. Cerințe care se aplică experților pentru a promova, depinde în mare măsură de grupul de droguri, precum și vânzările lor și scheme de promovare.

Astfel, în cazul în care un manager de produs este afișat pe piața drogurilor sortimentului farmaceutice, el trebuie să fie familiarizați cu specificul de marketing și de publicitate, care vor fi orientate spre publicul țintă, care este utilizatorii finali. Dacă vorbim despre stadiul pregătirilor din grupurile de spital, care sunt foarte scumpe și rar utilizate, se va concentra asupra particularităților de lucru cu lideri de opinie.

În comparație cu alte sectoare ale pieței, industria are o extrem de dinamică, de înaltă tehnologie, care necesită o îmbunătățire constantă a calificării profesionale a competenței sale.

promovarea experților medicamente ar trebui să realizeze oportunități de cercetare pentru răspândirea de noi medicamente, pentru a coordona cercetarea pe produs, urmați poziționarea primară le pe piață și așa mai departe.

Există o altă profesie - reprezentant medical. Hai să vorbim despre asta în continuare.

Cum de a deveni un reprezentant medical?

Cele mai solicitate pe piața forței de muncă de astăzi este ocupația „reprezentant medical“. Din păcate, aceasta nu poate fi predată în oricare dintre universitățile. Acești profesioniști joacă un rol foarte important pentru promovarea producției și comercializării sunt baza în industria de farmacologie. Pentru motivul pentru care companiile farmaceutice sunt interzise de a vinde produsele direct la pacienti si medici, si nu au nici un drept de a folosi mass-media, este nevoie de o rețea de reprezentanți medicali, în scopul de a efectua lucrările cu medicii și instituțiile medicale.

Ce profesie bună?

Este mulțumită reprezentanților uneltelor medicale politica companiilor care promovează produse, este adus la medici toate informațiile, răspunde la întrebări, și, de asemenea, efectuate consultări cu privire la utilizarea de droguri și caracteristicile lor. După o întâlnire medic cu un reprezentant medical, el poate prescrie medicamentul pacientului, care este sigur de a veni la farmacie să-l cumpere, și ea, la rândul său, va face o comandă cu un distribuitor care va apela la producător. Pentru a înțelege cât de eficientă este activitatea reprezentanților medicali, este posibilă doar prin studierea dinamicii cererii pentru o anumită perioadă de timp.

reprezentanti medicali sunt petreceri ale companiei, și, desigur, ei trebuie să aibă excelente abilități de comunicare, capacitatea de a crede și utilizarea încredere a tehnologiei de vânzare activă. Dar, recent, o cerință pentru ziua de azi nu este foarte mult luată în considerare. Acest lucru poate fi explicat prin necesitatea pentru persoanele cu o astfel de profesie este în continuă creștere, iar numărul mare de persoane, și chiar și cu experiență, apar pur și simplu nicăieri, așa că de formare direct în compania trece orice reprezentant medical. Rezumatul este necesară fața unității care urmează să fie finalizat în prealabil angajatorului pentru a arăta realizările lor, sau că acestea sunt încă acolo.

Care sunt șansele de a obține un loc de muncă?

Până în prezent, specialiști cu universitățile diplome farmaceutice, au exact aceeași șansă de a obține un reprezentant medical, și mulți doctori. Desigur, este dificil de a trece cu vederea faptul că profesioniștii chiar instruiți mult mai ușor să se îngropa în problemele emergente de la colegi, dar este, din acest motiv, selecția și formarea ulterioară, care este produsă de către reprezentanții, angajatorii plătite atât de multă atenție. Obligatoriu studiu rezumat (eșantion) reprezentantului medical al altor companii care alcătuiesc privat și atunci vei fi capabil să înțeleagă dacă vă apropiați de o astfel de poziție.

Care ar putea fi avantajele incontestabile?

Desigur, cel mai important cerc mare de cunoștințe în domeniul profesional, care poate deveni începutul bazei de clienți. Ar trebui să folosească fiecare ocazie pentru a extinde propriile lor relații cu colegii din alte farmacii cartier sau oraș.

Chiar și lipsa propria mașină și permisul de conducere ar putea fi un punct negativ: unele companii nu oferă transport. Rețineți că responsabilitatea unui reprezentant medical includ: creșterea cât mai curând posibil și cu pungi grele, în care o mulțime de diferite broșuri, pliante și mostre, conduc aproximativ zece locuri într-o zi. Atunci când călătoresc cu mijloacele de transport public sunt doar pierzi timpul. Prin urmare, este necesar să se găsească o cale și să treacă pregătirea necesară. O carte excelenta este „Ghidul reprezentant medical“ (Spiders), așa că ar trebui să citiți cu atenție înainte de a obține un loc de muncă în orice organizație.

salarizare

Cât de mult devine reprezentant medical? Opinii ale acestei lucrări în două moduri diferite, dar atunci când vine vorba de salarii, atunci astăzi pe piața forței de muncă a fost o creștere treptată și constantă.

Cerința pentru reprezentanții medicali lucra într-o companie străină este o limbă străină, precum și de dorit să dețină vocabularul specializat.

Cum să treci un interviu?

Înainte de a vă înscrieți pentru un interviu, aveți nevoie pentru a face un CV bun, ar trebui să utilizați câteva sfaturi care va face treaba.

În primul rând, asigurați-vă că pentru a verifica produsele companiei, pe care doriți să obțineți un loc de muncă. Afla care dintre medicamentele din farmaciile ofera exact aceasta companie. În plus, puteți utiliza cărți de referință, ceea ce indică, de asemenea, întreaga gamă.

Asigurați-vă că pentru a verifica istoria și tradițiile companiei. Întotdeauna foarte frumos pentru a vorbi cu cineva care are cunoștințe specifice. Asigurați-vă că pentru a arăta că sunteți pe activitatea viitoare, să înțeleagă sensul său, și sunt mereu gata să învețe.

Cu o astfel de bogăție de cunoștințe necesare pentru a apuca o stare de spirit încrezător că va fi cu siguranță unul din bunurile tale primare, și du-te cu îndrăzneală la un interviu de angajare un reprezentant medical.

Instruirea în cadrul companiei

Foarte des firmele sunt angajate recent eliberat din universitățile medicale care nu au experiență de vânzări. Angajat ca reprezentant medical este îndreptat în primul rând pentru a vinde produse. Din acest motiv, una dintre lucrările componentelor cu personalul este instruit, cu atât mai multe fonduri atât mai mult în condițiile situației economice actuale, este alocat decât înainte. Lucru este că organizația pe care îi pasă de viitorul personalului său, de multe ori preferă să-l educe decât rezultatul de undeva din lateral.

Ar trebui să revizuiască cu atenție „Manualul reprezentanților medicali“ (Spiders), deoarece descrie în detaliu toate caracteristicile acestei profesii.

Sarcina înainte de predare, - să se stabilească la reprezentanții medicali ai abilități de comunicare de succes (modul de a stabili un contact rapid și favorabil, pentru a primi abilitatea de a asculta interlocutorul, pentru a explica beneficiile, o analiză a semnalelor non-verbale, în mod public prezintă produsele și așa mai departe).

Partea teoretică este redusă la minimul, deoarece fostele medicii provoacă adesea o reacție negativă. Există mai multe metode de modul de a efectua de formare: formare de grup, psihogimnastiki, diverse jocuri de rol. În principiu, întreaga procedură este de a asigura, pentru a minimiza partea de curs și să dea preferință pentru a consolida abilitățile.

Ce ar trebui să facă un reprezentant medical?

Motivul principal din cauza căruia profesia a devenit foarte popular - este stabilirea unei interdicții oficiale privind medicamentele de publicitate, care sunt distribuite de farmacii numai de către medicul bază de rețetă.

Cel mai interesant este faptul că postul reprezentanților medicali înainte de a lua medici, profesori, constructori, manageri sau chiar actori. Numai cea mai mare și în curs de dezvoltare cu succes compania de Vest aderă la cerințe stricte.

Dar dezvoltarea afacerilor în țara noastră nu este în loc, așa că acum toți reprezentanții medicali trebuie să fie învățământul medical sau farmaceutic. Persoanele care au o entitate biologică, economică sau de altă pur și simplu nu a acceptat un loc de muncă.

Cea mai importantă responsabilitate care cere reprezentanților medicali, este de a stabili contacte cu diferiți medici și superiorii lor, precum și cu șefii de birouri și farmacii.

Scopul principal al muncii lor - pentru a convinge medicul pentru a se asigura că el a subscris la doar un medicament care se mișcă reprezentativ în acest moment.

În plus, reprezentanții medicali, de asemenea, trebuie să informeze medicii și personalul farmacie despre beneficiile de droguri de vânzare, care este, să-l compare cu firmele concurente medicamente determina comentarii reale de experți.

este absolut necesar reprezentanților medicali pentru a îmbunătăți cunoștințele lor și să ia parte la diferite ateliere, expoziții și așa mai departe. Angajații care vând aceste medicamente fără prescripție medicală, ar trebui să fie, de asemenea, efectuată într-o varietate de stocuri și farmacii angajate în comercializare.

Ceea ce este necesar și ceea ce cariera de educație?

Cei mai mulți cetățeni nu știu cât de demn este profesia și dacă să-l învețe mai ales în liceu.

Ca o regulă, necesită educația medicală sau farmacologica specializate pentru cele mai multe companii. lucrătorii din domeniul sănătății, chiar și fără experiență de muncă, au posibilitatea de a obține o poziție ca reprezentant medical, cu un salariu bun.

Orice CV reprezentant medical ar trebui să facă pentru ei înșiși, astfel încât interesul angajatorului. Dacă sunteți interesat de cariera de creștere, să fie sigur să-l menționeze.

Care sunt competențele necesare pentru poziția?

Luați în considerare cerințele de bază:

- capacitatea de a promova în mod eficient a produsului;

- capacitatea de a construi parteneriate cu diferite persoane;

- negocierea cu succes;

- stăpânirea tehnicii de vânzări eficiente;

- managementul stresului, precum și capacitatea de a planifica ziua;

- o comandă bună a PC-ului;

- cunoașterea domeniul medical.

În general, se acordă prioritate candidaților care au fost educați în marile universități ale țării. Aproape fiecare companie farmaceutica de formare se efectuează înainte de începerea lucrărilor, precum și pregătirea necesară pentru a dezvolta anumite calități în angajați.

Ce calități ar trebui un reprezentant medical personal?

Foarte bun indicator este prezența experienței de muncă candidatului în vânzări, precum și propria sa bază de clienți personale.

În cazul în care există mai mult de cinci ani de experiență putem spune despre candidatul că el este de încredere, responsabil și interesați de un efort comun al societății în care operează.

reprezentanții medicali trebuie să aibă arata bine, să fie încrezători și au abilități excelente de comunicare.

De asemenea, este sigur de a fi optimist cu privire la locul de muncă, precum și dorința de succes și cunoașterea unor tehnici eficiente de vânzări.

Vizitele efectuate de reprezentanții medicali din organizație sunt însoțite de o prezentare competentă a produselor. Abilitățile ar trebui să fie elaborate la acest nivel, astfel încât să poată fi ușor interesat de orice client.

Trebuie să fie om inteligent și erudit, care de la primele fraze doresc deja să aibă încredere și să comunice cu ei pe o varietate de subiecte, precum și promovarea medicamentelor necesită o anumită etică, și nu propunerea spontană.

Înainte de a aplica pentru un loc de muncă, ar trebui să vedeți rezumatul (eșantion) reprezentant medical și să facă propria. Nu este atât de dificil.

dezavantaje profesie

Foarte având în vedere dezavantajele profesiei descrise în detaliu în cartea „Manualul de reprezentant medical“, care a fost scris de Spider. Reprezentant medical pentru un loc de muncă se va confrunta cu următoarele dezavantaje:

- Dificultatea avansezi în carieră. Reprezentanții care lucrează în regiune, cu mare dificultate, să facă o carieră. Aceasta este cauzata de structura companiilor farmaceutice. În orașele mari, fiecare organizație, există mai multe grupuri de reprezentanți în conducerea care sunt doi manageri. Fiecare grup de aproximativ treizeci are reprezentanți de obicei. În cazul în care un control medical reprezentativ (Moscova , aceasta va fi, sau un alt oraș - nu contează) este de gând să facă o carieră în acest domeniu, se va confrunta cu o concurenta foarte mare.

- Nu este întotdeauna un venit stabil.

- Necesitatea de a învăța o nouă profesie, chiar dacă există o educație medicală.

- Trebuie să fie întotdeauna conștienți de cele mai recente știri.

- Foarte frecvente călătorii de afaceri, locul de muncă de la birou.

- Este necesar de a comunica cu oameni diferiți, în mod constant pe cineva să-i convingă.

avantaje

- Este posibil să fie implicat în controlul intensității muncii și de a determina direcția în care să-l facă.

- Puteți combina cu activitatea principală și de a genera venituri suplimentare.

- Noi perspective profesionale.

- Pentru cei care iubesc să vorbească, este posibil să se comunice cu un cerc mare de specialiști.

- un venit bun. Salariul mediu al unui reprezentant medical de oricare din aproximativ 30 de mii de ruble. În plus, a produs plăți suplimentare trimestriale și lunare sub formă de prime și bonusuri.