Sistem de informații de marketing

Pentru producătorul bunurilor sau serviciilor am avut ocazia de a lucra productiv, avea nevoie, printre altele, canale de vânzări de produse. Asta este, nu numai pentru a produce bunuri, este necesar să se facă astfel, ceea ce vrea să vadă consumator și pentru care este dispus să plătească bani. Sistemul de informații de marketing este conceput pentru a determina nevoile și preferințele consumatorilor ia în considerare cererile lor și dorește să calitatea, prețul, aspectul, și așa mai departe.

de marketing sistem de informații este:

1. raportare internă. O analiză a activităților interne ale companiei (stocuri de produse, circulația mărfurilor, costurile de publicitate și așa mai departe), puteți trage concluzii cu privire la profitabilitatea unui produs sau serviciu, dinamica vânzărilor, canale de distribuție și altele asemenea.
2. Monitorizarea mediului extern. Această analiză a schimbării situației din țară, veniturile populației, acțiunile concurenților, schimbări în tehnologiile de producție și altele. Toate acestea face posibilă pentru a face ajustări în timp util în activitățile companiei.
3. sistem informațional de marketing - o măsuri one-off și analiză. De exemplu, după cum se reflectă într-o creștere / scădere a prețului unui produs sau o linie de extensie a produsului.

Aceste măsuri, luate în mod cuprinzător, care să acopere evenimentele care au loc în cadrul companiei și, desigur, în mediul extern. Acest lucru ne permite să analizeze și să identifice punctele slabe ale întreprinderii, precum și pentru a identifica amenințările care pot dăuna producției.

Marketing Sistemul de informații oferă o oportunitate importantă de a lua în considerare nevoile și cerințele clienților potențiali, se extindă pe piață și pe teritoriul său, trecerea la non- concurența de preț. cercetatorii de marketing rezolva următoarele sarcini tipice:

- să examineze caracteristicile pieței;

- a determina potențialul său;

- analiza distribuirea cotei de piață între diferite firme;

- a studia activitatea de afaceri;

- analiza produselor concurente și avantajele și dezavantajele lor.

Sarcina de cercetare de marketing este inclus , de asemenea , prognoză pe termen scurt, precum și un studiu detaliat al politicii de stabilire a prețurilor și de reacție a consumatorilor la noile oportunități de piață de produse și în ceea ce privește acest produs și potențialul competitiv al companiei. Este necesar să se afle cine produsul de testare și utilizatorul final pentru a găsi canalele de vânzare la ea.

Cercetarea de piață ar trebui să răspundă la întrebarea: cine va cumpara acest produs sau serviciu, cât de mult și la ce preț. Activitatea companiei este studiul acestei probleme, a face un loc de muncă pentru client următoarele:

- afla preferințele clienților, pentru a realiza anchete și interviuri;

- nivelul cererii pe segmentul de consum și de regiune;

- determinarea piețelor celor mai profitabile;

- analiza prețurilor: en-gros, cu amănuntul, contractul;

- recomandări pentru creșterea vânzărilor;

- Analiza produselor competitive;

- studiu gama disponibile pe piață produse similare, politicile de stabilire a prețurilor;

- Organizarea toate datele și să ofere recomandări bazate pe rezultatele acestor studii.

O analiză detaliată a situației pieței face posibilă pentru a studia situația de pe ambele părți - mărfuri generale și specifice, poziția sa pe piață. Un obiectiv principal al acestei activități este de a determina perspectivele de piață în viitorul apropiat, pentru a înțelege cum de a răspunde nevoilor în continuă schimbare ale consumatorilor și utilizarea mai eficientă a caracteristicilor întreprinderii.

Cercetarea de piață ne permite să înțelegem situația pieței, nivelul de activitate pe piață, cererea și oferta, prețurile și anticipate potențiale vânzări. Toate acestea permit producerea în timp pentru a lua măsurile cele mai corecte pentru promovarea mărfurilor și lupta cu concurența pe piața de bunuri și servicii.