De vânzări - este ... Prețul și volumul de produse vândute

Rezultatul activității oricărei instalații de producție sunt produse finite deținute în vederea vânzării către consumatorul final. Colectarea de bunuri produse vândute se numește „vânzări“. Acest concept implică o serie de nu numai de producție, ci și de bunuri vândute. Rezultatul este încasările de vânzări din vânzarea va curge în contul curent al companiei.

tipuri de produse

Producerea produsului final trece prin mai multe etape - de la etapa de prelucrare a materiei prime înainte de depozitare a produsului final. Convențional, procesul de producție este împărțit în trei etape prin care trebuie să treacă SKUs, înainte de a deveni un produs finit.

• Lucrările în curs include etapele inițiale de fabricare a produsului final, variind de la procurarea de materii prime și semifabricate zakazchivaya etapă (semi).
• produse semifinite - sunt produse care au ciclul tehnologic de producție în acest moment nu este finalizat. Prelucrarea ulterioară va fi efectuată de către întreprindere sau acordată furnizorilor terți. Uneori, produse semi-finite pot fi vândute către consumatorul final - în acest caz, cumpărătorul trebuie să fie conștienți de neajunsurile unui astfel de produs.

• produse finite - gama de produse, care au trecut toate etapele ciclului de producție. Produsele derivate trebuie să respecte specificațiile tehnice și standardele naționale în vigoare ar trebui să fie adoptate de către departamentul de control al calității și sunt destinate vânzării către consumatorul final.

Gata făcute și realizate de producție: asemănări și deosebiri

producția realizată a întreprinderii constă din ceea ce a fost primit finit gama de produse, care a fost livrat către cumpărător și pentru care bani. Asemănarea dintre aceste două tipuri este că toate operațiunile sunt efectuate cu produsele care au trecut ciclul de procesare completă. Diferența constă în faptul că produsele vândute - o marfă pentru care a fost primit banii, iar produsul finit - cel care a fost vândut în cursul perioadei de raportare, împreună cu resturile de depozit, care este încă în așteptare pentru cumpărătorul său. În cazul în care produsul finit nu vor fi vândute, costul producției sale va fi costul întreprinderii ca întreg.

Formula de calcul a vânzărilor

Volumul produselor vândute este calculat printr - o formulă , ținând seama de inventarul în depozite. Această valoare ar trebui să fie legată de un anumit interval de timp. Formula de calcul este următoarea:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Unde este, Ok - rămășițe de bunuri nevândute depozitate în depozite la începutul și sfârșitul unui interval de timp.

Formarea prețurilor de vânzare

Prețul de vânzare al produsului finit trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

• competitivitate;
• rentabilitate;
• atractivitate pentru cumpărători.

Acești trei factori sunt baza performanței vânzărilor. Să luăm în considerare fiecare componentă în detaliu.

competitivitate

fiecare costuri unitare de emitere de produs ar trebui să fie în intervalul prețurilor de la competitori majori. Pentru a face acest lucru, marketing determina strategia de poziționare de preț, în care produsele companiei se încadrează în realitățile pieței. Pentru prețurile în acest monitor concurenților și de a crea o gamă de valoare de vânzare cu amănuntul, care trebuie să se încadreze în prețul final al produselor vândute.

IMPORTANT! Pretul de poziționare depinde de mulți factori individuali: reputația de brand, activitatea clienților, intensitatea de promovare a produselor competitive.

rentabilitatea

Opțiunea de cost poate fi definit în două moduri: de a calcula costul total al costurilor pentru a produce o unitate de marfă sau de a găsi coeficientul final al cheltuielilor totale ale companiei de a emite un anumit număr de produse, care afectează domeniul de aplicare și costul său. producției realizate în formarea prețului final ia în considerare doi factori:

• costul unitar de producție de bunuri sau lotul standard de;
• Cheltuielile de vânzare, care transporta compania de a realiza produsele sale.

Metoda de calcul a costului

întreprinderile de producție sunt de multe ori în imposibilitatea de a determina costul pe unitatea de produse finite, dar funcționează pe statisticile scară mai mare. administratia companiei știe cât de mult bani a fost cheltuită pentru producerea de loturi și cât de multe unități de produse finite într-un astfel de partid.

O metodă similară poate fi utilizată pentru a calcula costul mărfurilor în depozit. Prin valoarea de cumpărare de la producător ar trebui să fie adăugate la costurile totale ale întreprinderii de depozitare, de înregistrare a produsului și de transport maritim la utilizatorul final (sau în rețeaua de vânzare cu amănuntul). Calcularea rentabilității oferă un preț minim sub care este imposibil de a reduce costul de producție - producția sa devine neprofitabilă (neprofitabilă).

Atracție pentru cumpărători

A treia etapă este de a evalua atractivitatea produsului din punctul de vedere al cumpărătorilor. Pentru a face acest lucru, a efectuat diverse studii care evaluează gradul de pregătire al cumpărătorilor de a plăti un preț pentru bunurile.

Important! Fiecare cumpărător dă opinia sa personală, ținând seama de caracteristicile produsului, dar , în general, aceste studii oferă o evaluare obiectivă a așteptărilor clienților.

Din vânzări - un răspuns la fiecare client pentru a alege produsul, marca sau compania-producator.

Gama de posibilități

După cum puteți vedea, prețul mărfurilor vândute trebuie să se afle într-un interval îngust de posibilități, care sunt furnizate de profitabilitatea concurenților și clienților. Fără acest principiu este imposibil de prezis o creștere a vânzărilor și de a crește ritmul de producție a produselor finite - este posibil ca, din cauza costului ridicat al lipsă de atractivitate sau de produse finite va fi colectarea de praf într-un depozit, și apoi - casate sau vândute pentru aproape nimic.

rezultate

Pentru orice companie de producție realizată de producție - un factor care modelarea în mod direct profitabilitatea unei entități de afaceri. Fără dezvoltarea structurii de vânzări a procesului de producție este oprit rapid, societatea este insolvabilă. Dacă nu există nici un sprijin de stat, firma intră în faliment, oamenii își pierd locurile de muncă, iar proprietarii companiei de așteptare pentru soarta tristă a faliment.

Pentru a evita scenariul trist, ar trebui să examineze în detaliu oportunitățile de piață și să ia în considerare perspectivele de bunuri fabricate. Chiar și o marfă scumpă poate găsi un cumpărător în cazul în care este de dorit pentru majoritatea cumpărătorilor.