Mail Îmbinare - Sellers. Oferta vorbesc

Mediul de afaceri este de multe ori se confruntă cu provocarea de a atrage clienți. Aici un simplu aritmetică. Există clienți - există profit. Nu clienții - nici un profit.

Unii manageri investesc o mulțime de bani în publicitate. Ele sunt mari și cu siguranță au partea lor de răspunsuri.

Și sunt acei lideri care folosesc progrese rezonabile.

Ei investesc destul de un pic de bani și, în același timp, atrage în mod semnificativ mai mulți clienți. Pentru ce crezi?

Deci, ce este secretul unui avans rezonabil?

Ei bine, în primul rând, nu pulverizați pe toate de publicitate într-un rând. Și numai acoperă cei care pot deveni de fapt clientul.

În acest caz, evitați nu numai cheltuieli inutile, dar obține mult mai mult feedback-ul decât concurenții dumneavoastră.

Dar să trecem la exemple concrete.

Ce tipuri de publicitate face posibilă pentru a acoperi numai clienții potențiali și nimeni altcineva?

Cel mai frapant aspectul - o corespondenta e-mail de hârtie convențională (direct mail).

Comanda poate fi într-o companie specială.

Avantajul de a trimite direct mail și mai mult că publicitatea nu se va ajunge la competitori, și nu pot prelua design-ul publicitar original.

Acum, să vedem cum se face de e-mailuri promoționale obișnuite - vorbind vanzatori scrisori.

Ce vrei să spui un vânzător scrisoare?

Faptul este că, spre deosebire de mesaje publicitare scurte, trimiterea de email-uri are un mare avantaj. Citind scrisoarea, ca și în cazul în care clientul ascultă atât în mod direct și convingător discurs vânzător.

În scrisorile către vânzătorul mult mai susceptibile de a vinde un produs decât slogan publicitar.

Dar scrisoarea, vânzătorul are propriile cerințe:

1. Ar trebui să fie foarte interesant. Așa că, atunci când se execută pe o vizualizare diagonală, dintr-o dată, aș dori să-l citesc de la început, și foarte atent.
2. În scrisoarea, vânzătorul nu ar trebui să fie cuvinte de neînțeles. Cineva are un ciudat, nimic nu a confirmat de ideea că cuvintele complexe mai obscure, atitudinea de respect față de clientul său. De fapt, adevărul este mai crud. Și puteți verifica cu ușurință acest lucru. Dacă există un cuvânt ciudat, clientul își pierde interesul în scris și aruncă.
3. Scrisoarea ar trebui să includă o descriere este foarte dureros pentru problemele clienților pe care le pot ajuta să-l rezolve. Da, sună un pic ciudat. Dar dacă reușești să vină la porumb foarte bolnav, o probabilitate foarte mare ca o persoana va dobândi produsul sau serviciul. Asta este, va trebui să găsească client problema existentă, cu multă culoare descrie decât este periculos, iar atunci când clientul va rupe strigătul „bine, ce fac?!“, Trebuie să arate o soluție bună pentru această problemă, sub forma produsului sau a serviciului.
4. Iar ultimele rânduri ale scrisorii trebuie să dea clientului răspunsul la întrebarea de ce ordinul trebuie să fie făcut chiar acum! Motivul pentru care ar trebui să fie cu greutate și apel la acțiune.

Foarte bine istoria vieții unei persoane în scrisoarea, care a avut probleme teribile și care le-a rezolvat prin tine. Dar aici este important să se scrie o poveste interesantă, care va captiva de la primele linii.

Asigurați-vă că pentru a arăta scrisoarea către alte persoane a căror judecată aveți încredere. Cei mai mulți oameni citesc, cu atât mai bine.

Să nu ezita să-și exprime opinia. În cazul în care cea mai mare parte le place, e în regulă. Acrobație - este în cazul în care citesc scrisoarea dumneavoastră, doresc să cumpere produsul. Dacă ei fac ceva nu pare a fi destul de clar, nu este necesar să le explic ce este sensul. Pentru că alături de client, care este citit, nu va fi.

Prin urmare, corectează textul, astfel încât să fie clar chiar și la un elev, fără explicații suplimentare. Aceasta se numește vorbind scrisoarea.

Rularea o mie de scrisori de limbă vânzători, veți obține efectul este mult mai bine decât cu ajutorul unui mediu de publicitate în masă, care satisface mulțimea.

Imaginați-vă un vânător care a venit să vâneze și fără a lua drept scop a început să tragă la petreceri. Desigur, există o șansă ca el va ajunge la gol. Dar cât de multe runde el va cheltui în zadar!

Cu toate acestea, chiar și un vânător mai bun decât să stea acasă și nu merg în pădure. El nu are nici o șansă de a obține unele pradă.

Analogia este clar?

Orice publicitate este mai bună decât absența ei.

Dar dacă alegeți metodele potrivite de publicitate, pur și simplu cu scopul bote de tinta si smulgere departe de sub nasul competitorilor cei mai buni clienți!

Tu nu faci nici o mișcare inutile, și poate fi numit cu adevărat un profesionist!

Mult noroc pentru tine și o mulțime de clienți!

Și trimiterea de email-uri pentru a ajuta în acest!