Analiza mediului de marketing al întreprinderii, ca parte a unei strategii de marketing

Un număr mare de decizii care sunt luate în prezent, inclusiv o serie de politici, accesul la noi piețe, remodelarea relație de afaceri „cumpărător și vânzător“ organizație de stabilire a prețurilor, sunt în marketing plan. Prin urmare, din mediul de marketing și strategia de marketing a întreprinderii depinde de stabilitatea afacerii.

Strategia de marketing a companiei trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

- prezența unor obiective definite.

În practică, formularea de obiective - cele mai dificile. Pentru a reflecta scopul intereselor curente ale întreprinderii, este necesar să se efectueze munca grea, din care neglijare poate duce la consecințe negative în viitor.

- disponibilitatea prognozelor pentru dezvoltarea situației în viitor, și mai multe scenarii pentru a atinge acest obiectiv.

Strategia de marketing ar trebui să funcționeze conform planului, care este pictat cu indicarea punctelor de control și de punere în aplicare. Dacă există o abatere de la planul, atunci compania a deviat de la obiectivele sale sau plan de marketing este inexactă.

- disponibilitatea de control al activităților de marketing. Succesul afacerii depinde de acțiunile multor oameni, pentru că toți cei implicați trebuie să fie cunoscute și înțelese de acțiunile lor.

Pe baza criteriilor de mai sus, analiza de marketing efectuate mediu de întreprindere.

Pentru a menține stabilitatea și dezvoltarea unei entități de afaceri, ar trebui să efectueze în mod regulat analize ale mediului de marketing al întreprinderii. Mediul de marketing este format din mediul macro și micro, este important să se utilizeze maxim cantitatea de informații care sunt disponibile la departamentul de marketing.

Pentru macro factori includ:

a) factorii politici și juridice - stabilitatea politică, cadrul juridic al afacerilor, gradul de control de stat al economiei, în special în legislația fiscală;

b) factorii economici - puterea de cumpărare a populației și nivelul veniturilor, inflație, disponibilitatea fondurilor împrumutate (împrumuturi), nivelul de consum, esența unei en - gros bunuri de saturație a pieței;

c) factorii demografici - localizarea geografică, populația, nivelul de urbanizare, rata natalității / deces, gradația populației în funcție de vârstă și de educație;

d) factorii științifici și tehnici - nivelul de tehnologie și inovare, protecția proprietății intelectuale,

d) factorii naturali - nivelul de acces la materia primă, purtătorii de energie și poluarea mediului în special;

e) factori socio-culturali - structura societății din punct de vedere sociale, existența și dezvoltarea infrastructurii, tradiție, valori, religie.

Pentru factorii macro includ consumatorii de produse, furnizorii de materii prime, concurenții și publicul intermediari de contact.

Prin analiza mediului de marketing al întreprinderii trebuie să fie luate în considerare , în plus față de factorii de mediu, factorii de organizare și oportunități de întreprindere.

Pentru a analiza mediul de marketing al întreprinderii a dat evaluarea cea mai cuprinzătoare a întreprinderii pe piață, este necesar să se efectueze următoarele activități:

- analizarea fiecărui grup de factori de mediu de marketing, este necesar să se ia în considerare toți factorii care au nevoie pentru a descrie în detaliu, oferind o evaluare detaliată a fiecărui. Nu specificați doar parametrul „inflație“ și să ofere informații detaliate concretizeaza, indicând nivelul și dinamica acestuia;

- bazându-se pe capacitățile și obiectivele întreprinderii, este necesar să se determine dacă un anumit factor de mediu negativ sau pozitiv. Aceasta este, în cazul în care un anumit factor contribuie la punerea în aplicare a obiectivelor de mediu cu resursele disponibile sau, dimpotrivă, complică punerea în aplicare a planurilor;

- este necesar pentru a genera două seturi de factori de mediu - negative și pozitive, analizându-le, va trece la concluzia că situația de pe piață;

- ca urmare, pe baza situației pieței, este necesar să se definească oportunități de marketing, și să propună măsuri specifice care vor face posibilă realizarea obiectivelor întreprinderii.

oportunități de marketing ale întreprinderii - aceasta este cea mai corectă într-o situație dată, eforturile de marketing, prin care compania poate obține un avantaj competitiv. Asta este, luând în considerare oportunitățile de piață, obiectivele organizației și a resurselor sale, este necesar să se determine direcția activităților de marketing.