Preferințele consumatorilor și a utilității marginale, conceptele generale

Preferințele consumatorilor - este un instrument de studiere a cererii, care vă permite să identificați ce produse și cât de mult a cererii în rândul publicului țintă. Deciziile clientului cu privire la consumul de anumite bunuri și constituie baza cererii de pe piață. Înțelegerea nevoilor clientului potențial - cheia pentru obtinerea unui profit garantat. Deoarece cercetarea de piață, care vizează identificarea acestor preferințe sunt relevante pentru stadiul de producție și de planificare și în toate etapele de producție, inclusiv monitorizarea calității sale. Desigur, doar o preferință a consumatorilor nu poate furniza informații exacte suficiente pentru a anticipa modul în care cererea va fi în producție. Deoarece cererea este influențată de mai mulți factori.

Preferințele consumatorilor pot fi măsurate. În analiza lor utilizează conceptul de utilitate marginală. Acesta a fost folosit în urmă cu mai mult de 150 de ani un Gossen german, a cărui adepți au devenit fondatorii școlii austriece de matematică și economie. Acesta Gossen primul a devenit atât de strâns pentru a studia preferințele consumatorilor, precum și utilitatea marginală a definiției sale este mai mult utilitatea derivată din fiecare bunuri consumate succesive. Un exemplu clasic - un decantor singuratic în pădure și câteva pungi de cereale. Apoi, primul sac proiectat să-l salveze de foame, a cincea - pentru a alimenta un papagal, de divertisment gazdă palavrageala lor. Este clar că, în acest caz, utilitatea de-al cincilea sac este final.

Pe baza experimentelor și observațiilor psihologice economiști 19. A fost derivat legea diminuării utilității marginale. Sa constatat că, utilitatea anumitor saturate, scade și valoarea lucrurilor în ochii proprietarului său. Are utilitatea marginală pe prețul de piață? Da, desigur, pentru că prețul este determinat prin includerea utilitatea marginală a ultimei dintre produsele consumate. Deci, cu atât mai puțin accesul la bunuri, cu atât mai dificil de a satisface nevoia de ea - mai mare utilitatea marginală, și, în consecință, și prețul. Deoarece această lege este legat și de preferințele consumatorilor? Este simplu: cumpărătorul de cântărire în mod constant utilitatea marginală a mărfurilor și compară modul în care diferitele beneficii, le compară unele cu altele. În cazul în care mărfurile își pierd utilitatea lor, cumpărătorul îl va înlocui cu altul.

De obicei, preferințele consumatorilor sunt luate în considerare în ceea ce privește nu la un anumit produs, iar întregul grup. Studiu gama de produse, consumate în mod sistematic un public țintă specific. Adică, este un studiu cuprinzător al produselor lor preferate: pantofi, haine, produse alimentare. În acest sens, factorii care influențează preferința atribuită obiectivului (venituri proprii, calitatea și costul produsului) și subiective (gusturi personale).

Atunci când studiul și măsurarea preferințelor consumatorilor este cel mai convenabil de a folosi grafice. Dacă se utilizează în abordarea lor cardinal de construcție grafic general sau de utilitate marginală depinde de cantitatea de bunuri consumate. Se presupune că cumpărătorul rândurile bune în cadrul coșul lor de consum la nivelul de utilitatea lor.

Abordări ordinale presupune construirea curbelor de indiferență, adică, cum ar fi diagrame, fiecare punct pe care - echivalent în beneficiul consumatorilor cu același nivel de utilitate. Mai multe informații despre aceste abordări pentru măsurarea preferințelor consumatorilor și exemple de grafice pot fi găsite în literatura de specialitate.

Următoarea etapă în evaluarea cererii - să se refere preferințele identificate la posibilitățile financiare, adică analiza bugetului. Alegerea consumatorului este rezultatul optimizării, în cazul în care cumpărătorul distribuie venit, astfel încât fiecare element petrecut pe ultima unitate monetară oferă aceeași utilitate marginală.

Prin reacția consumatorilor la modificarea prețului și venitul pe care îl puteți să le combinați în grupuri în funcție de diferite caracteristici (nivel de venituri, tipuri de consum) și grafic afișare pe piață și a cererii individuale.