Cine este distribuitorul și dacă link-ul inutil?

Este împrumutat de la cuvântul englezesc a venit în Rusia de la începutul (retur) capitalism. La întrebarea care este distribuitorul cel mai ușor de a răspunde la traducerea - este distribuitor. Pentru a fi precis, acesta poate fi fizic (întreprinzător individual) sau de o persoană juridică care furnizează servicii de brokeraj pentru furnizarea de produse de la producător (punctul de plecare) revanzatori (RVAuri), și în cele din urmă conduce cumpărătorul. Cum altfel poți descrie cine distribuitorul și el ce face? În primul rând, el este un reprezentant al producătorului într-o anumită zonă. Aceasta este angajată în construcția canalului de distribuție, forjare o rețea, mai degrabă decât de vânzare cu amănuntul. Acest lucru este diferit de la un distribuitor. Scala atât a rețelei și a teritoriului lor, pot fi foarte diferite. Totul depinde în primul rând de produs. Cu cât aceasta este o cerere masiva, de mare, cu atât mai competitivă este, sfera de activitate a distribuitorului (de altfel, conform Dicționarului 2007 și forma permisă „Distribuitor“) este deja mai concentrată. Luați în considerare acest lucru: producator de sucuri (produse lactate, pâine și altele asemenea) interesat de faptul că produsul său a fost în toate magazinele de vânzare cu amănuntul, magazine mici, chioșcuri, supermarket-uri și mall-uri. În consecință canal trebuie să fie mai mare și ramificată. Și cine este distribuitorul în acest caz? Acest comerciant cu ridicata, pentru a construi relații cu retailerii implicați în Politica de confidențialitate într - un anumit oraș și / sau regiune, urmărirea și organizarea de publicitate și promoții, calcule de poziționare. În acest caz, se poate lucra ca un producător, și de a promova produse de la diferiți producători. Acesta poate funcționa în nume propriu sau nu. Dar el a fost cel responsabil de depozitare, de cumpărare în vrac, de stabilire a prețurilor în regiune.

Să luăm un alt exemplu care va ilustra cine distribuitor. Să presupunem că un producător implicat în producția de țesături banner pentru imprimare de format mare pe un imprimante de cinci metri. Cum poate fi ea utilizatorii finali, în cazul în care astfel de mașini sunt extrem de rare, ele sunt cel mai bun caz o singură întreprindere pentru producerea de publicitate în oraș? În acest caz, mai bine să încredințeze distribuirea distribuitorului produselor lor în întreaga țară sau mai multe regiuni dintr-o dată. Și nu există nici un sens să-l promoveze pe mai multe canale, deoarece cererea pentru astfel de bunuri este selectivă și sporadică.

De multe ori, distribuitorii de piese auto, instalatori, mașini complexe funcționează pe bază de comision. Pentru ei, se presupune un anumit volum de vânzări în regiune (țară, județ, oraș, și de rețea). În timpul execuției sale, ei pot conta pe plata primei. Dar, pentru a primi bani de la cumpărătorul final este distribuitor responsabil, de multe ori evaluarea activității sale se efectuează numai după numărarea cifrei de afaceri și a facturilor plătite. poziția producător, în general, este clar. El vrea să livreze partide mari și să nu se gândească la publicitate sau reduceri, nici despre datorii, sau a pieței locale. Toate preocupările ar trebui să revină pe umerii distribuitorului. Acest lucru va trebui să decidă cum, în ce formă, a unui buget pentru a face publicitate mărfurilor, care pot oferi credite, și cu care este necesar să se ia o plată în avans. Preocuparea lui este aceeași și unde să depoziteze produsele înainte de livrare la magazin (sau client). Prin urmare, căutarea de distribuitori, competente, capabile să construiască canal, parteneriate pe termen lung cu amănuntul, nu este o astfel de sarcină simplă. Dar tocmai din activitățile sale depinde, în ultimă instanță, reputația produsului în regiune.