Cum de a crea o franciza la cheie?

Astăzi, auzim adesea despre modul în care un alt proiect de afaceri de succes au început să vândă propria lor franciza. Se pare că numai acest model, și vă puteți dezvolta afacerea. Desigur, nu este.

Cu toate acestea, ceva special în lansarea vânzărilor sale de franciza este încă acolo. Nu e de mirare multe companii sunt într-adevăr încearcă să atragă parteneri pentru dezvoltarea brandului și să extindă rețeaua de reprezentanțe. Pentru a afla cum să creați propria franciză și de ce trebuie să facă eforturi pentru acest lucru, vom descrie în acest articol.

Prezentare generală

Pentru a începe, vom specifica ce este desemnat prin termenul „franciza“ si ce beneficii pe care le primește de la vânzător și cumpărător. Astfel, această categorie este reprezentată de un model de afaceri care implică transferul dreptului de a utiliza brand bine-cunoscut (și, prin urmare, reputația) de tehnologie, chiar și experiența companiei care vinde persoana care a achiziționat-o franciza.

Astfel, termenul se referă la un tip special de relații civile, care apar adesea în practică (și anume - în activități economice).

Ce companii oferă spre vânzare?

Cel mai adesea, cerând oamenilor obișnuiți ce exemple de francize de succes, el știe răspunsul poate fi auzit: „McDonalds!“ Este într-adevăr este cel mai cunoscut până în prezent, compania care oferă posibilitatea de a opera sub marca proprie. Cu toate acestea, nu doar unul.

În Rusia există un număr foarte mare de companii mici, distribuie dreptul de a deschide un birou sub marca lor. Ceea ce este cel mai interesant, o astfel de relație poate apărea în orice zonă de afaceri: restaurante si cafenele, magazine auto, servicii personale, dezvoltarea de software și așa mai departe. De fapt, lista acelor zone în care să transfere dreptul de a lucra sub un nume fals, este foarte mare: marea majoritate a companiilor cu o rețea regională, a atras parteneri pentru a accelera creșterea numărului de sucursale sale pentru a crește numărul de clienți fideli față de brand.

Cum de a deveni un client?

O persoană care dorește să achiziționeze dreptul de a deschide sau că în cadrul acestui brand, ar trebui să ia o serie de mai multe etape menite a pus pentru a îndeplini cerințele (dacă este cazul). Rigiditatea criteriilor prin care societatea selectează un cumpărător depinde de nivelul de venit și faima pe piață. Mai mult de o afacere mare pune o taxă mai mare sumă forfetară valoare (inițial), și stabilește o redevență mai mare (taxa regulate, exprimată ca o sumă fixă de numerar sau primite de către achizitor , ca procent din venituri).

Prin urmare, dacă sunteți în căutarea pentru modul de a crea franciza dvs., trebuie să se orienteze și să setați parametrii pentru clienții lor. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți cât de atractivă este afacerea dvs., cât de mulți oameni vor dori să obține dreptul de a lucra cu brand-ul și cât de mult ar fi dispuși să plătească.

obiectivele de vânzări

În căutarea răspunsurilor la întrebarea cum de a crea propria franciza, va trebui să decidă cu privire la care modelul pe care doriți să mergeți. Pur și simplu pune, puneți-vă întrebarea: de ce vinde? Ce urmăresc ceea ce doriți să realizeze?

Există două obiective cele mai comune pe care le puteți urmări. În primul rând - este escaladarea popularitate de brand și de afaceri expansiunea. În acest caz, este necesar să se stabilească acceptabil pentru potențialii clienți pentru prețurile de parteneri de franciză pentru a oferi o varietate de materiale de suport, poate chiar - pentru a efectua ateliere de instruire și cursuri. Făcând acest lucru, veți înțelege modul în care se concentrează pe dezvoltarea pe termen lung și de a crea o franciza a companiei.

A doua modalitate - este câștigurile. Companiile care trec prin ea, căutând să valorifice clienții, stabilind cele mai mari rate posibile pentru plata unor sume forfetare și drepturi de autor, în timp ce nu acordând o atenție la formarea partenerilor săi. Aceasta, desigur, o strategie pe termen scurt, în măsura în care este puțin probabil vă va conduce. Acesta poate fi foarte curând că partenerii vor fi închise, sau franciza este pur și simplu nimeni nu va cumpăra, având în vedere atractivitatea scăzută.

exemplu propriu

Un alt punct important pentru dreptul fiecărui vânzător la marca - este un exemplu al succesului companiei sale. Vă puteți gândi la modul de a crea o franciza de master numai în cazul în care s-au atins anumite înălțimi în acest domeniu și știu ce e în interiorul acestui segment de afaceri. Numai arată de exemplu, ce profiturile pot obține un cumpărător, ați putea fi interesat de ea. În orice alt caz, oferta este neatractiv: cine cumpără o „momeală“ un pescar care nu știe cum să prindă pește cu ea?

Componenta juridică

Nu uita de contracte, obligații și documente juridice plictisitoare. Încheierea unui acord de a vinde o franciza, sunteți de partajare de fapt cu reputația cineva a brandului. Într-o anumită măsură, vă pune în pericol afacerea dvs. și oferă această formă de cooperare. Deci, fii atent.

Pentru informații cu privire la modul de a trata clientul, vom explica un pic mai departe; dar dacă doriți să creați o franciza la cheie - se referă la avocați pentru ajutor în legătură cu contractul. La urma urmei, având o afacere, puteți vinde deja dreptul de a utiliza numele său. Este suficient pentru a găsi un cumpărător și să negocieze cu el despre cât de mult vă va plăti, și modul în care aceasta ar trebui să desfășoare activitățile sale sub marca comercială (dacă este disponibilă).

Dacă o persoană care te-a cumpărat aceste drepturi încalcă termenii contractului, acesta din urmă ar trebui să fie un mecanism de sancțiuni pentru astfel de cumpărător. Nu cruța bani pe consiliere juridică cu privire la această chestiune. Crede-mă, dacă ceva, pentru a proteja reputația companiei dvs. va fi mai scump.

verificarea cumpărătorilor

Dacă doriți să creați o franciză la cheie, nu uita despre criteriile de selecție a lor parteneri-clienți. Verificați ce omul cum a fost de succes înainte, dacă are nevoie profesional calitățile, cunoștințele și aptitudinile? Are suficiente resurse pentru a intra în această afacere?

Toate acest lucru este necesar, în primul rând, pentru a selecta o persoană de încredere care poate fi de încredere, cu dreptul de a lucra cu brand-ul; și în al doilea rând, pentru că va fi capabil să selecteze un partener care va face în numele dvs. și, procedând astfel, să împartă veniturile cu tine. În plus, acesta va reprezenta afacerea dvs. în alte regiuni, astfel încât să fie atent cu ea. Petreceți numărul maxim de controale, inclusiv - atunci când începe să lucreze împreună. Dacă vrei să știi cum să creeze franciza in sine, este important să aibă grijă de drept cumpărător al lucrării.

Caută parteneri

Am observat deja că, pentru a se gândească la vanzarea francizei, trebuie să aibă propria afacere de operare. În plus, aceasta trebuie să fie de succes și prosperă - astfel încât cumpărătorul ar putea vedea ce fel de rezultate pot ajunge la el însuși. În plus, dacă doriți să creați o franciza la cheie Tyumen (sau orice alt oraș), aveți nevoie pentru a face publicitate. Cine va fi antreprenorul care va intra într-un acord de parteneriat cu tine? Cine va plăti pentru munca cu brand-ul?

Iată câteva opțiuni. Puteți participa la diverse expoziții de franciză, care au loc între reprezentanții mediului de afaceri, în mod regulat. Aflați cum să creați deductibile dvs., va fi capabil să depună o cerere și de a oferi afacerea.

Puteți indica, de asemenea, pe piețele de desfacere de informare care vinde drepturile de a lucra cu brand-ul. Astfel, toată lumea va fi în măsură să vă contacteze pe aceste detalii de contact și de a afla ce avea nevoie să facă pentru a începe. În cele din urmă, informații despre afacerea dvs. poate servi în directoare speciale de pe Internet.

De fapt, nimic complicat despre modul de a crea o franciza, nr. Este mult mai dificil de a începe o afacere care va fi profitabil să se răspândească în acest fel. Și, desigur, după care poate fi dificil de a găsi parteneri care doresc să investească în proiectul dumneavoastră și de a lucra cu tine.

În general, etapa de dezvoltare a francizei sale este foarte îndrăzneț și, în același timp, promițătoare. Mult noroc pentru tine!