Gama de produse comerciale

Compania, care este în curs de dezvoltare de noi tipuri de produse ar trebui să se adreseze întrebări cu privire la portofoliul de produse.

Gama de produse - este un anumit grup de produse care sunt strâns legate între ele prin similitudinea de operare, grupuri de interese de clienți, tipuri de realizare unităților lor comerciale sau gama de prețuri.

De exemplu, producătorul assortimetnom "Revlon" este un grup de produse cosmetice, "General Motors" - mașini, "Panasonic" - TV și video.

Politica de produs de cel mai mare interes sunt grupuri de produse care îndeplinesc funcții similare.

Gama de produse se caracterizează prin astfel de termeni ca latitudine (numărul de categorii de produse propuse), adâncimea (numărul de elemente din fiecare grup), saturație (proliferare produs după adăugarea de noi produse), armonie (proximitate Produs la procesul de fabricație, canalele de distribuție, consumatorii finali) rationalitatea (capacitatea de a satisface clientul), stabilitate (capacitatea de a satisface cererea), de inovare (capacitatea de a răspunde nevoilor în schimbare ale clienților).

Latitude, care caracterizează gama, diversificarea produselor la cerințele clientului pentru a le încuraja să cumpere într-un singur loc. În cazul în care compania produce mai multe grupuri de produse, atunci este vorba de nomenclatura mărfurilor. La producția de mai multe grupuri de produse specializate în mai multe firme mari, „Avon“ (în intervalul care include trei grupuri de produse: produse cosmetice, articole de uz casnic, bijuterii), „Samsung“ (un grup de video și tehnician TV, electrocasnice, facilități de telecomunicații), " Procter & Gamble „(care alcătuiesc gama de grupuri de șase produse: detergenti, scutece de unică folosință, pastă de dinți, deodorant, săpun, cafea).

Adâncimea gama de produse - este abilitatea de a satisface nevoile diferitelor segmente de clienți pe un anumit tip de mărfuri. De exemplu, pasta de dinți pot fi vândute în ambalaje diferite, cu diferite caracteristici și compoziție.

Saturarea gamei de produse - este adăugarea de noi produse în cadrul gamei existente, noile produse au în mod semnificativ diferite de cele existente. Acest lucru se întâmplă atunci când o firmă caută să fie un lider, de încărcare a capacității pentru a evita tehnologia de nefuncționare, încercând să prevină creșterea concurenței. Un exemplu de interval ridicat de saturație este „Procter & Gamble“, care produce aproximativ douăzeci de tipuri de detergenți.

Gama de saturație duce la creșterea costurilor, deoarece există o nevoie de a menține inventar, modifica produse. Există pericolul de distribuție oscilație. Prin urmare, portofoliul de produse în marketing necesită de management atent pentru a menține profitabilitatea companiei și lupta cu succes împotriva competitorilor.

Managementul gama de produse - este coordonarea diferitelor activități: cercetare de piață cuprinzătoare, de proiectare, lucrările științifice și tehnice, organizarea de vânzări, publicitate, servicii, de a stimula cererea. Complexitatea acestei sarcini este de o complexitate suficientă de a uni toate elementele. Dacă nu, atunci societatea nu poate începe să producă produse de care are nevoie clientul, și care este potrivit pentru producerea de diviziuni industriale. Marketing vede această situație ca o contradicție directă cu ceea ce trebuie să faceți este de fapt pentru a obține eficiență.

obiective de management sortiment sunt de a produce un consumator specificațiile de produs, transferul său de la departamentul de proiect și de urmărire care prototipul a fost adus la cerințele consumatorului. Numai în acest fel poate fi recomandabil să se investească într-o modificare a produsului, mai degrabă decât a cheltui bani pe bunuri perimate de publicitate. gestionarea sortimentelor este realizat manager de marketing.