Licitația olandeză

Licitația este un fenomen comun în zilele noastre. Și nu este așa de surprinzător, pentru că ajută un vânzător profitabil să realizeze anumite bunuri, iar alții să cumpere ceea ce au nevoie la un preț care să fie profitabil pentru ei înșiși. Este dificil să se supraestimeze importanța acestui tip de comerț. Acest lucru este evidențiat de licitațiile internaționale, prin care se vând cantități imense de bunuri. Deci, aproximativ 70% din ceai, 90-95% din lână nemăzută, volume importante de blănuri sunt vândute în acest fel. În Olanda, există mereu licitații florale.

Unii cred că vânzarea de bunuri la licitație este benefică numai vânzătorilor, deoarece prețul cu fiecare pas este în continuă creștere și se pare că doar se termină. Cu toate acestea, acest lucru este parțial adevărat numai pentru tipul tradițional de licitație, la care suntem cu toții obișnuiți. Dar licitarea poate fi efectuată într-un mod diferit, atunci când prețul cu fiecare pas nu crește, ci scade. Acest tip de licitație se numește olandeză.

Licitația olandeză este un fel în care se atribuie imediat un preț de pornire deliberat umflat și apoi începe să scadă treptat până când cineva cumpără bunurile expuse. Dacă există mai mulți vânzători, atunci cumpărătorul alege de la ei cel care cere un preț mai mic.

Acest tip de vânzări prin licitație în practica internațională este numit uneori batere. Esența sa constă în următoarele: vânzătorul determină prețul maxim al bunurilor sale, care poate fi văzut în cadranul special din hală, și începe să îl micșoreze până când unul dintre participanți apasă butonul care îi este atribuit și, prin urmare, își exprimă intenția de a face o înțelegere .

Licitația olandeză este de obicei folosită pentru a vinde un număr mare de elemente identice. Este foarte convenabil atât pentru cumpărătorii angro mici, cât și pentru angrosiști. Apropo, a fost inventat de către vânzătorii de lalele, deoarece ei erau foarte interesați de vânzările cu ridicata ale bunurilor lor perisabile. Avantajul fără îndoială pentru vânzător este posibilitatea unei vânzări ușoare și rapide a bunurilor sale. Și cumpărătorii beneficiază de faptul că prețul va fi mai mare decât prețul de pornire numai dacă cererea depășește oferta. Licitația olandeză este, de asemenea, numită inversă, spre deosebire de modul tradițional de acest tip de comerț. Toată lumea poate lua parte la ea, deoarece există multe site-uri internet care permit atât vânzarea, cât și cumpărarea de bunuri cu ajutorul unei licitații. De exemplu, luați în considerare o licitație olandeză pe eBay.

Câștigătorii pot fi mai mulți. O altă trăsătură este că participantul, în plus față de preț, ar trebui să indice și cantitatea de bunuri pe care dorește să o cumpere. Sistemul de licitare proxy nu funcționează aici, înseamnă că pariul maxim al fiecărui participant este cunoscut tuturor potențialilor cumpărători. Cumpărătorul are dreptul să nu cumpere lotul, dacă dintr-o dată s-a dovedit că ponderea lui a reprezentat un număr mai mic de bunuri decât a comandat. În acest caz, restul produsului va fi oferit ofertantului de lângă dvs.

Un detaliu curios: în conformitate cu regulile eBay, când licitația se termină, fiecare câștigător plătește la prețul indicat în pariul minim de succes! Deoarece eBay nu trimite notificări că ați "lăsat" lista câștigătoarelor licitației olandeze deținute, trebuie să verificați licitarea din când în când pentru a face un nou pariu dacă este necesar. Pare puțin confuză, nu-i așa? Prin urmare, ia în considerare câteva exemple.

Să presupunem că un anumit vânzător a decis să pună 10 camere digitale la licitația olandeză, prețul de pornire al fiecăruia fiind de 200 USD. Dacă există 10 sau mai puțini oameni care se simt confortabil și pariază pe 200 USD, atunci toți vor fi pe lista câștigătorilor. Și dacă există mai mulți oameni, de exemplu 15 persoane, atunci doar primele 10 vor câștiga. De exemplu, dintre acești 15 participanți, 7 persoane au pus 150 USD, iar 5 participanți - 130 USD. În acest caz, camerele vor primi primele 7 persoane cu rate de 150 USD și 3 persoane care au pus 130 USD înaintea celorlalte. Și toți vor plăti prețul la 130 USD, deoarece aceasta este dimensiunea ofertei minime câștigătoare.