Verificarea medie. casier a verifica. Care este verificarea medie în marketing

este necesară Controlul și monitorizarea indicatorilor, nu numai pentru întreprinderile mari. În cazul în care un mic magazin sau un restaurant HoReCa intenționează să câștige un punct de sprijin pe piață și au un venit constant este planificat, este necesar să se țină o evidență a acestor parametri ca verificarea medie. Acest indicator va furniza informații cu privire la adâncimea și lățimea intervalului, eficiența personalului de vânzări.

Cum de a calcula

Verificarea medie, formula este simplă și directă, chiar și profan, chiar și un nespecialist ușor de calculat. Venitul pentru perioada specificată împărțit la numărul de controale în aceeași perioadă va da rezultatul dorit. Este important să se ia în considerare rata inflației, modificările prețului de achiziție și marja pe bunurile. În cazul în care dinamica este pozitiv, magazinul este eficient atunci când același negativ sau zero, trebuie să căutăm cauzele recesiunii. casier a verifica poate fi redusă în cantitate, de exemplu, în timpul vânzărilor. O atenție deosebită trebuie acordată produselor care aduc cele mai mari venituri, comportamentul monitor concurenților în ceea ce privește aceste produse și analizarea dinamicii lor în magazinul lor.

Identificarea problemelor la verificarea medie în magazin și soluțiile lor

Cecul medie nu este mai mult de 4-5 produse. verificări raport cu achizițiile de la 1 la 3 se apropie treptat 50% din totalul vânzărilor. creșterea cifrei de afaceri a fost mai mică decât rata inflației, sau, în cazul în care se observă creșterea cifrei de afaceri la deschiderea de noi magazine. Cumparatorii sunt, într-o sală de tranzacționare pentru o perioadă scurtă de timp, iar unele departamente nu participă.

Este necesar să se analizeze locația atât magazin și departamentul, afișarea de bunuri, vânzări constante pe tot parcursul zilei. Pentru a analiza structura sortimentului, pret, cifra de afaceri. Held ABC - analiza vânzărilor, în cursul căreia analizează gama, identifică elemente de top-vânzare, produse, care se află prea mult timp, și cel care este cel mai profitabil. Evaluarea nevoii de schimbări în aspectul magazin, dacă este necesar, pentru a crea rute pe o sala de tranzacționare, stabilirea vorbăreților raft și atârnă plăci cu indicii pentru orientarea ușoară în magazin. Creați sau modificați planogram și, desigur, să se pregătească oferte speciale pentru clienții săi.

Cum de a crește cecul mediu

1. Creșterea marjei comerciale. Dacă există o propunere unică și absența concurenților direcți va fi cea mai ușoară și mai rapidă soluție. Cu toate acestea, un număr foarte mic de companii se poate lăuda cu un astfel de avantaj. există analogii pentru majoritatea mărfurilor. Prin urmare, prin creșterea prețurilor de vânzare cu amănuntul trebuie să crească nivelul de servicii, pentru a îmbunătăți serviciul. Acest cost suplimentar.

2. Optimizarea gamei. Categorie Manager, împreună cu merchandiseri pot reconsidere structura sortimentului, principiile politicii de achiziții și de comercializare. Lecția dificilă, laborioasă, consumatoare de timp.

modalități tactice pentru a crește biletul mediu

1. Utilizarea principiului complementarității. Multe lucruri sugerează un bunuri-complementare. Acest principiu poate fi luată ca bază de calcul al mărfurilor. Astfel, achiziționarea unui produs, cumpărătorul va acorda o atenție la al doilea, de completare prima, este probabil ca va deveni, și că, la rândul său, va crește verificarea medie la magazin.

2. Armonizarea. Utilizați soluții gata făcute, pentru a demonstra clienților ce produse și modul în care pot fi combinate între ele. De exemplu, în cazul hainelor pe manechin, cumpărătorul există o dorință de a cumpăra imaginea ca un întreg, mai degrabă decât elemente individuale. În acest caz, media chitanța de vânzare va crește.

3. Oferta de a „predea“ bunurile cererii de impulsuri, care se află în zona de verificare. Judecă dacă există în magazinul dvs. în calculul nod de mici bunuri low-cost, pe care cumpărătorul preia automat, se apropie de birou. De asemenea, puteți duplica amenda deschisă de stabilire, ci o marfă fierbinte în centrul camerei, în plus față de poziția sa la box-office.

4. Disponibilitatea de tichete cadou sau carduri de discount. Închide contactul cu clienții corporativi poate crește vânzările în concediu, precum și atragerea de noi clienți.

5. Stabilirea unui terminal de plată fără numerar. Cumpărătorul se calculează prin card de credit pentru a cheltui mai mult decât plata în numerar, prin urmare, va exista o creștere a biletului mediu.

6. Subliniați că cumpărătorii pentru produse mai scumpe. Vanzatorii trebuie să comute atenția cumpărătorilor cu produse ieftine pentru a mai scumpe treptat. lucrător supermarket trebuie să fie interesați în vânzarea de bunuri mai scumpe. Poate fi necesar să se introducă stimulente financiare ale salariaților în vânzarea de o anumită sumă pe lună upsell.

7. Includerea în intervalul de elemente ieftin, cu o marjă largă. Oferirea de bunuri ieftine ușor, vânzătorii nu va fi dificil să-l vândă, în plus față de a stimula ei nu este necesar. produse ieftine va atrage clienții în magazin, care cumpără număr mare de bunuri ieftine decât era planificat inițial.

Stimularea acțiunii ca mijloc de creștere a chitanței de vânzare

Oferte speciale - un alt mod de a crește cecul mediu. Deținerea de acțiuni „Cadou pentru cumpărare“, „Când cumperi 2 articole treia gratis“, la un anumit moment, vânzări. Astfel de acțiuni contribuie la stabilirea de contacte între încredere magazin și client si lasa o impresie placuta pe client. De asemenea, în timpul stimulului crește conversia acțiunilor, adică, creșterea numărului de oameni care au ieșit din magazin cu achiziționarea. oportunitate suplimentară pentru a obține datele de contact ale clienților, care, în viitor, pot fi folosite pentru a difuza informații despre promoțiile în curs de desfășurare magazin.

rezultat

Ca urmare, compania va crește cifra de afaceri comerciale, prin creșterea numărului de achiziții în chitanța de numerar. Nu va fi o scădere a ponderii controalelor mici și creșterea ponderii mediei, ceea ce indică eficiența atât de merchandising și a personalului de lucru. În plus, crește numărul de achiziții de impuls, în cazul în care se efectuează pentru a optimiza gama și afișarea mărfurilor. Și în inima dinamicii pozitive - factura medie!