Segmentarea pieței - este o modalitate de a determina grupul de consumatori

În marketing, există un astfel de lucru ca segmentarea pieței. Această diviziune a investigat condiționată de caracteristicile individuale. De exemplu, nevoile, nivelul salariului, vârstă, regiune, priorități, obiceiuri. Toate aceste date permit producătorului să decidă dacă este avantajos să-și vândă produsele lor în acest domeniu.

Un obiectiv care are o segmentare a pieței - este de a identifica fiecare dintre grupurile selectate ale clienților nevoi similare pentru servicii sau bunuri. Din rezultatul depinde de factorul de decizie să se concentreze pe crearea unui anumit tip de produs.

Următoarele semne de segmentare a pieței :

- geografică: reflectă localizarea zonei, densitatea populației și climei;

- datele demografice: caracterizate în funcție de sex, vârstă, numărul de persoane din familie;.

- psihografice: descrie tipurile de personalitate, temperament și modul de viață (în cazul în care persoana are un hobby, deoarece este autoritar sau intră toate, preferă să călătorească sau nu le place de călătorie);

- socio-economice: determinarea poziției unei persoane în societate, statutul lor, venituri și educație;

- segmentarea comportamentală a pieței este:

a) o persoană pentru a face o achiziție (ocazie regulate sau speciale);

b) statutul cumpărătorului, niciodată nu a câștigat fel de bunuri, fostul consumator, potențial cumpărător, un nou client, un utilizator obișnuit;

c) intensitatea consumului: ușoară, moderată și activă.

g) nivelul de angajament față de produs: necondiționat, toleranța, non-permanent, ocazional;

d) beneficiile dorite: calitatea serviciilor, eficiență;

e) are nevoie de nivel: ridicat, mediu, scăzut;

g) legate de produsul: entuziast, pozitiv, neutru, negativ, ostil.

Marketerii pot explora nu numai grupul de consumatori, dar, de asemenea, să realizeze produse de segmentare a pieței. Această procedură este necesară pentru a determina produsele cele mai dorite pe piata, analiza dinamica punerii sale în aplicare, să evalueze direcția raza de acțiune și pentru a identifica strategii de îmbunătățire a competitivității. Există șapte categorii de segmentare:

1. Prin grup de produse (de exemplu, într - un studiu de piață a aparatelor electrocasnice în acest domeniu vor include cazane, mașini de spălat, fiare de călcat, televizoare, etc.).

2. La destinație, caracteristicile și funcțiile produsului - cel mai frecvent tip. De exemplu, aveți nevoie pentru a descrie segmentarea ciocolatei:

- Culoare: întuneric, lapte, alb;

- aspect: bar sau țiglă;

- umplere: cu nuci, stafide, curat.

Detaliile vor fi efectuate această procedură, cu atât mai ușor este de a detecta nișă comercializabil.

3. Nivelul prețurilor: scăzut, mediu, ridicat.

4. Prin producător - vă permite să definiți toți participanții de pe piață, pentru a identifica impactul și nivelul concurenței. Un exemplu de segmentare: regionale, de branduri, în conformitate cu numele producătorului.

5. ambalare: identifica tipul cel mai cerut de ambalaje (de unică folosință, husă, protejat de deschidere).

6. În ceea ce privește volumul și mărimea mărfurilor: identifică cele mai comune și convenabil sub formă de cumpărături pentru consumatori. De exemplu, sticle de bere de segmentare: 0,5 litri, 1,5 litri, de 3 litri.

7. Zona combinate, care include studiul mai multor altora.

Segmentarea pieței - acesta este cel mai bun mod de a defini un grup de utilizatori, precum și segmentarea produselor - identificarea celor mai căutate după tipul de produs sau serviciu.