Strategiile de stabilire a prețurilor

Dezvoltarea politicii de prețuri a întreprinderii - este dificil și important. Dacă firmele încep, acesta a oferit numai produse apar pe piață, este necesar să se înceapă să se gândească la ce nișă ea ar dori să ia, și ce procent din publicul țintă pentru a captura, și apoi selectați în consecință, strategia de formare a prețurilor. După ce a atins un anumit nivel, compania sa extins, ea intenționează să crească cota de prezență, sau nu schimba deloc grupul țintă și gama, și, prin urmare, mai multe modificări de politică valoarea produselor sale.

Literatura de specialitate prezintă o mare tipuri de clasificări de stabilire a prețurilor și utilizate în această strategie. Și aproape în fiecare secțiune în acest sens, a completat ideea că acțiunea globală este impusă de conducerea companiei. Acest lucru înseamnă că strategia lor de stabilire a prețurilor personale să fie prezente în diferite proporții elemente din mai multe opțiuni. La urma urmei, lider de piață poate fi realizată numai cu o abordare flexibilă a prețurilor și pentru clienții lor. Mai mult decât atât, această axiomă este aplicabilă oricărei industrii. Principalul lucru - nu face rău și de a găsi acele modalități de câștiguri ale clienților. Este foarte important să rămână în continuare și nu fără profit.

Cum pot marketing aștepta să ofere un preț pentru bunurile? Și care sunt principala strategie de stabilire a prețurilor?

Etapa cea mai dificilă pentru producția - de pornire atunci când ea a fost de a face doar amprenta. În acest caz, este prețul va fi factorul determinant pentru mulți cumpărători. Și despre această perioadă specială, vom vorbi.

Compania poate fi instalat direct pe produsul dvs. este valoarea minimă admisă și profit din vânzarea acesteia va fi, de asemenea minim. O astfel de strategie „Breakout“ este adecvată numai în cazul în care societatea este pregătită să ofere pe piață o cantitate mare de produse și să satisfacă cererea într-un timp scurt.

Preț redus pentru proprietarii de mărfuri pus, uneori, nu numai pentru a pătrunde pe piață, dar, de asemenea, pentru a elimina concurența sau pentru a obține cel mai mare volum posibil de vânzări înainte de a fi produs similar oferit de un concurent. Beneficiul aici, desigur, nu în profiturile din fiecare unitate vândută și, în termen de vânzări. Eficacitatea acestei strategii de stabilire a prețurilor pentru companiile mici și mijlocii vor fi maximizate în cazul în care acestea sunt în măsură să concentreze producția într-un segment de piață mică. Aici, cum se spune, am venit - a văzut - capturat, și apoi a plecat.

Aveți posibilitatea de a vinde mărfurile la prețul în mod deliberat umflate folosind o strategie numită „skimming“. În acest caz, produsul este destinat exclusiv la publicul, gata să cumpere produse noi, și prețul le spune despre un anumit avantaj față de alte unicitate. Această politică este potrivit pentru industrii, cum ar fi, de exemplu, produse farmaceutice, în care un costuri ridicate de producție (cercetare, dezvoltare) de noi produse. Dar această strategie de stabilire a prețurilor există un dezavantaj - nu poate fi folosit pentru o lungă perioadă de timp. De exemplu, companiile de turism nou produs păstrat la prima prețuri relativ ridicate și atunci când cererea începe să scadă, ei sunt nevoiți să le reducă , în scopul de a câștiga clienții deja cu mai mică putere de cumpărare.

Conducerea unor întreprinderi, în același domeniu de servicii, de exemplu (restaurante, cluburi de noapte), utilizați strategia de așa-numitul preț de prestigiu, poziție echivalentă dorită serviciile lor (produse) în categoria VIP. În acest caz, prețul ridicat asociat cu exclusivitate, un anumit prestigiu și statut, este un semnal pentru clienții bogați, pe care compania se asteapta. Dacă utilizați o forță diferită sarcină strategia de pret, probabil, doar ar ignora acest produs (serviciu).

Strategiile de mai sus sunt convenabile, nu numai în etapa de intrare în piață. Cu toate acestea, pentru continuarea promovării mărfurilor care au nevoie să fie completate de alte elemente, cum ar fi reduceri, discriminatorii sau prețuri psihologice.