Căutați clienți și vânzări

În prezent, fiecare antreprenor este bine cunoscut faptul că volumul vânzărilor depinde în mod direct de numărul de cumpărători. Găsirea clienților a devenit una dintre cele mai importante sarcini, fără de care orice afacere va înceta pur și simplu să mai existe. Pentru a oferi persoanei produsul sau serviciul dvs., este necesar să-i spun despre asta. Mai mult decât atât, în anumite circumstanțe, trebuie să convingem clientul că orice beneficiu sau avantaj îl va primi după cumpărare. Până în urmă cu câțiva ani, în astfel de proceduri, nu era nevoie. a existat un deficit cronic de pe piață, iar cumpărătorii au concurat pentru dreptul de a cumpăra un produs sau un produs.

În acest sens, trebuie remarcat faptul că, pentru consumatorul mediu a căzut pe vremuri grele. Pentru a cita un exemplu de cârnați. Astăzi, în ferestrele de magazine alimentare căptușite cu zeci de soiuri de produs la prețuri diferite. Și peste drum de la chioșc cu atîrnă de bere apel pentru a încerca 20 de tipuri de această băutură. Și alege produsul care să prefere? Cum de a găsi un moment liber pentru a gusta cel puțin jumătate dintre mărcile de bere? Problema de alegere, în orice moment a fost considerat cel mai dificil. Atunci când managerii de vânzări caută clienți, acest fapt trebuie să fie luate în considerare.

Practica arată că multe companii sunt implicate în punerea în aplicare a bunurilor de consum , în primul rând încearcă să ofere informații complete cu privire la calitățile lor pozitive. Dacă până acum majoritatea consumatorilor de a utiliza aspiratorul familiar, mașina de spălat, este necesar să se sublinieze avantajul. Ar trebui să adaug că, în țările europene din ce în ce mai frecvente de curățare încorporate vid. Cel mai adesea, acestea sunt utilizate în case de țară și vile. Iar căutarea pentru clienții într-un astfel de caz, este necesar să se conducă în această nișă.

Este timpul să spunem că vânzarea de bunuri de consum este destul de diferit de produse si servicii pentru nevoile de afaceri. Deși unul și același produs poate fi utilizat în diverse domenii. Un computer la domiciliu este pentru scopuri de divertisment numai, și în biroul oricărei companii - este un instrument pentru locuri de muncă. Pentru vânzătorul nu este atât de important care cumpără un calculator. El are nevoie pentru a obține de la numărul de telefon sau adresa de e-mail cumpărătorului. Desigur, oamenii ar trebui să rămână mulțumit de achiziție. recuzită cumpărător introduse în baza de date, iar când clienții caută pe telefon, în primul rând, este necesar să se recurgă la el.

Particularitatea calculatorului ca o marfă este că necesită întreținere preventivă periodică și upgrade-uri. Atunci când în cabină există noi dispozitive sau software-ul, ar trebui să le ofere în cumpărători primul loc dovedit. aprobare Analistii, mai mult de un sfert dintre cumpărători răspund la o ofertă de a cumpăra o noutate. În astfel de situații, este necesar pentru a căuta clienți pentru a începe cu apelurile efectuate de cei care au cumpărat o dată ceva. În scopul de a atrage noi clienti, sunt necesare eforturi mai mari.

De fapt, pentru a atinge acest obiectiv regizat și mesaje publicitare, precum și diverse evenimente marketinogovye și întâlniri personale. căutare activă a clienților implică o acțiune. În primul rând, aveți nevoie pentru a găsi baza de informații cu care să lucreze. Ca atare, puteți utiliza orice director care este disponibil în oraș sau sat mai puțin. Principalul lucru este că acesta conține numele și numerele de telefon ale companiilor. Chiar și apelul nominal pe telefoanele cameră dă un rezultat bun. În acest caz, trebuie să se pregătească pentru conversație. Creați un script și să formuleze în mod clar propunerile lor. Și apoi de vânzări va crește cu siguranță.