Factori de stabilire a prețurilor

Pentru a înțelege logica formării prețurilor în sistemul economic modern este mult mai dificil, care a fost făcut înainte. Uneori se pare că prețul mărfurilor nu are nici un sens. Cu toate acestea, acest lucru este - punctul de vedere al cumpărătorului, și poziția cumpărătorului, deși este una dintre principalele forțe care afectează prețul, dar nu poate explica în totalitate. Faptul este că , în condiții moderne , compania trebuie să ia în considerare toate numeroșii factori de stabilire a prețurilor în determinarea celor mai eficiente prețurile să -și păstreze cu succes poziția pe piață.

Există mai multe abordări pentru definirea factorilor de stabilire a prețurilor de bază. Școala economică clasică împarte în mod convențional toți factorii cu privire la factorii de aprovizionare și a cererii sunt factori. Cererea - dorința și capacitatea cumpărătorului de a cumpăra bunuri la un anumit preț. Într - un sistem ideal , cu o creștere a prețurilor cererii de bunuri cade. La rândul său, propunerea - capacitatea și dorința companiei de a vinde bunuri la un preț N. Cu cât mai mare preț, mai mult compania poate livra marfa. Compararea cererii și ofertei, puteți găsi un sistem eficient de preț de piață.

Din păcate, în condiții moderne, teoria clasică nu mai este în măsură să ofere o analiză completă. Prin urmare, factorii de stabilire a prețurilor utilizate în prezent, în funcție de condițiile de stabilire a prețurilor care sunt extinse modelul de cerere și ofertă.

Condițiile de tarifare sunt interne și externe, respectiv, iar factorii sunt împărțite în interne și externe. Interni Factori de stabilire a prețurilor - factori care au generat direct de companie. Acestea sunt împărțite în două grupe principale: condițiile de producție și de condițiile de comercializare. Primul grup, care include factori cum ar fi costurile, punctul de profit dorit de recuperare a investiției, etc., nu este cu mult diferit de oferta de pe piață clasică.

La rândul lor, factorii de stabilire a prețurilor, bazate pe condițiile de comercializare în formarea prețurilor a început să fie luate în considerare nu atât de mult timp în urmă. Acest grup include astfel de factori subiectivi ca politica de produs, canalele de comunicare existente, oportunități de avansare, etc. Utilizarea acestor factori face posibilă pentru a ridica prețul real, luând în considerare, în contrast cu prețul matematic, așa-numitele puncte de lucru.

Compania, cu toate acestea, nu se poate continua cu formarea prețului numai propriilor lor interese. În caz contrar, ea nu a putut supraviețui mult timp pe piață, deoarece concurența este ușor să-l retragă din joc. Prin urmare, factorii de stabilire a prețurilor externe sunt chiar mai importante decât factorii interni.

Factorii externi sunt, de asemenea, împărțite în două grupe principale: factorii pe baza comportamentului consumatorilor și a factorilor, în funcție de comportamentul concurenților. Primul subgrup este un factori de stabilire a prețurilor similar cu cererea clasice, cum ar fi utilitatea produsului, mărfurile vzimozamenyaemost, etc. Toate acestea pot fi exprimate în grafic folosind curba cererii de consum.

Cu toate acestea, într-un mediu competitiv este mai important decât dorințele și aspirațiile poziției de consum a concurenților. Concurenții politici existente în multe cazuri , este principalul factor, deoarece „prețul de joc“ sunt forțând compania pentru a forma propriul pret, indiferent de termen scurt beneficii economice. A câștigat cotă de piață este mai important decât profitul pierdut sau pierderi suferite de societatea ca urmare a stabilirii prea mică sau prea mare un preț. Această concurență face ca prețurile face uneori inaccesibile analizei logice a cumpărătorului.

Oricum, toți factorii de stabilire a prețurilor în marketing este extrem de important, și lipsa de conștientizare cu privire la gestionarea oricare dintre ele sau utilizarea greșită a acesteia în formarea prețurilor poate duce la consecințe dezastruoase.