Marketing - ce este? Sistem, organizarea și piața de produse

procese industriale și comerciale concertate în companie, aducând un profit semnificativ, sunt imposibile fără o organizație de vânzări de producție. al cărui scop principal este de a ne stabili un departament de vânzări în fiecare organizație - cele mai bune exemple de realizare alegere , date fiind planificate vânzări într - un anumit segment de piață.

Astfel, profit se datorează satisface cererii de consum eficiente, ținând seama de propriul lor interes economic.

Rolul marketingului în condiții de piață

Simplist putem spune că vânzarea - un curs de acțiune pentru punerea în aplicare a produsului finit, care include mai multe funcții diverse.

1. Eficiente nevoile de învățare și preferințele consumatorilor.
2. Dacă este necesar, aceasta facilitează ajustarea proceselor de fabricație de rețea de vânzări care vizează îmbunătățirea caracteristicilor calitative ale mărfurilor. În plus, acesta îmbunătățit pregătirea pre-vânzare (aspectul și proprietățile de ambalare, sortare, ambalare, și mai mult).
3. apropierea maximă a tuturor caracteristicilor produsului la preferințele de gust ale consumatorilor permite producătorului să îmbunătățească în mod semnificativ competitivitatea pe piață.
4. Sistemul optim de distribuție determină cea mai bună eficiență a procesului de producție. Acest lucru aduce cel mai mare profit în cele din urmă.

Caracteristici ale politicii de vânzări în punerea în aplicare a mijloacelor de producție

organizație de vânzări implică în primul rând promovarea cu succes a produselor sau a bunurilor achiziționate de pe piață și organizarea armonioasă a localităților pentru ei. Sistemul de piață a relațiilor definește o abordare individuală a întregului sistem de construcție a relațiilor industriale și a contactelor personale cu consumatorii. Cel mai important rolul jucat de personal specializat angajat în activități de vânzări în punerea în aplicare a unor produse specifice (cea mai mare parte se referă la high-tech și produse necunoscute anterior).

Vânzările de bunuri de consum sistem are diferențe semnificative din vânzarea activelor și a elementelor de producție. În acest din urmă caz, toată infrastructura este alcătuită dintr-un număr relativ mic de consumatori informați. Rezultatul producătorilor legături strânse cu clienții devine un anumit tip de relație contractuală, precum și sistemul de stabilire a prețurilor cu un procent destul de fix de profituri. În cadrul acestei opțiuni, oferta de pe piață pentru a crește vânzările de care aveți nevoie de vizite regulate la consumatorii obisnuiti, care au un potențial interes și au cunoștințe extinse cu privire la produs și utilizarea acestuia.

Relația dintre subiecții pieței consumului

Vânzări - un sistem de relații între actorii care operează în zonele de schimb de mărfuri pe bani pentru a satisface nevoile lor de afaceri. În acest sistem, obiectul realizează produse și piață actori - cumpărători și vânzători, precum și o varietate de mediatori care contribuie la accelerarea funcționării tuturor mărfurilor și a relațiilor industriale. Obiectivul principal al analizei concurenței este acela de a obține datele necesare pentru a oferi avantaje în acest domeniu.

Alegerea soluțiilor optime

In studiul punctele forte și punctele slabe ale adversarilor efectuat studiul pe care o ocupă segmente de piață. Atunci când se analizează reacția consumatorilor la mijloacele utilizate de concurenți, realizat: Analiza îmbunătățirilor de bunuri, politica de prețuri, campanii de brand și publicitate, dezvoltarea serviciilor asociate, precum și multe altele. a studiat foarte atent materialul, capacitățile financiare și umane ale oponenților și a producției de management al organizației și activități comerciale. Ca urmare, există o alegere:

• cele mai bune opțiuni pentru a atinge poziția cea mai avantajoasă pe piață;
• Tendințele de stabilire a prețurilor strategice pentru un avantaj competitiv;
• tendințele de calitate a produselor, bunuri și servicii.

Un studiu al potențialului

În plus față de studierea competiției, trebuie să fie supuse unei examinări atente și auto - produse de marketing de piață, motivația comportamentului consumatorului în cadrul acestuia și factorii care determină acțiunile lor, precum și structura și natura consumului și a cererii de consum. Rezultatul real al acestei analize este de a identifica tipurile specifice ale clienților, dezvoltarea unor modele de comportament în diferite situații și rata preconizată a cererii. Cel mai bun mod de a reduce riscurile comerciale - obtinerea de produs care se potrivește cel mai bine nevoile clienților.

Detalierea de locuri de muncă de estimarea preferințelor de piață, pentru a grupa toți clienții și selectați segmentele cele mai adecvate , care vor fi direcționate în politica de marketing a întreprinderii. Având în vedere faptul că vânzările - este una dintre funcțiile de bază ale marketingului, este obiectivele strategice de dezvoltare și metodele de decizia lor de a crește capacitatea de a controla procesul de consum. Acest lucru se face prin ajustarea preferințelor consumatorilor și proprietățile de consum ale mărfurilor.

Comercializarea produselor și pentru a stimula

Promovarea vânzărilor are loc utilizând metode de expunere corespunzătoare accelerarea și creșterea interesului segmentelor de piață individuale barter.

Vânzările poate fi crescută prin încurajarea oamenilor să cumpere din cauza:

• de stabilire a prețurilor și promoții preferențiale;
• demonstrații;
• Distribuția de sonde, probe și cupoane;
• propuneri pentru returnarea banilor cheltuiți;
• ambalaje strălucitoare și atractive;
• organizarea de diverse concursuri și bonuri de credit;
• ofera produse premium și așa mai departe.

Politica de creștere a vânzărilor

Stimularea sectorului comercial are loc prin utilizarea creditelor pentru achiziționarea, distribuirea de bunuri libere, în anumite condiții, promoții comune și dealer concursuri. Interesul personal comerciale și industriale în organizarea atins introducerea programelor de prime și competitive, precum și facilități de conferință.

Pentru a stimula reselleri bunuri realizate ușor de recunoscut, acestea sunt date o imagine de neuitat. Producătorii încearcă să mărească volumul de aprovizionare și de a crește interesul față de agenții de vânzări activi.

Selectarea cea mai bună pârghie pentru a consumatorului depinde de situația specifică, dar precizia și valoarea de cercetare de marketing poate creste in mod semnificativ sansa de a cuceri o poziție de lider în piața de vânzare a mărfurilor. vânzări de înaltă eficiență - o colecție a celor mai eficiente metode de punere în aplicare a bunurilor de consum, asigurând competitivitatea companiei.