Mașini de vânzare la dealerii.

Vanzarea de masini cu kilometraj câștigă popularitate în țara noastră. Dacă înainte de toti dealerii moduri renegat „junk“, dar astăzi ele sunt în mod activ a început să creeze departamente întregi și exploatații mari - toată această direcție.

Deci, ce este - o direcție profitabilă, sau un tribut adus de moda.

Totul depinde de tine. Cum suna o barcă, așa că va pluti.

În timpul funcționării extinse cu dealerii de diferite mărci am găsit un model. Dacă creați mașini cu departamentul kilometraj, cu scopul de a crește vânzările de mașini noi, 99% din această divizie pierderi de luare.
De ce?

Merită să se aplice o experiență negativă.

În acest articol vreau să vorbesc pe scurt despre activitatea de construire a conceptului potrivit pentru vânzarea de autovehicule second-hand.

Deci, să începem.

Ca orice afacere, de vânzare masina de oras va fi de succes în cazul în care:

- disponibilitatea unui plan de afaceri în care vă definească în mod clar obiectivele de vânzări și financiare
chitanțe;

- descrierea exactă și clară a politicilor, procedurile și controalele. Aș numi regulile de funcționare. Aici vă dau definiția tuturor conceptelor, îți spun cum te va duce masinile, va interacționa cu alte divizii ale companiei, cum de a vinde, etc.

- sisteme de raportare, definirea și implementarea monitorizarea regulată a proceselor
si analiza KPI-cheie, precum și căutarea constantă modalități de a îmbunătăți.

Planul de afaceri este necesar, de obicei, pentru împrumutul, dar, în orice caz, este imposibil să subestimeze importanța sa. Un plan de afaceri vă ajută să planificați și să aloce resurse, să ia decizii, pentru a compara rezultatele obținute cu obiectivele.

Deci, de ce ar trebui să aveți de gând?

- pentru a separa vânzarea de vehicule noi de la autoturisme cu kilometraj

- să fie în măsură să stabilească în mod clar obiectivele Division

- pentru a determina nivelul de investiții și capital de lucru

- pentru a asigura eficiența departamentului.

La elaborarea unui plan, trebuie să se concentreze asupra realității sale. Este necesar să nu uităm despre condițiile de vânzare și planificarea financiară.

Cu acești primii pași și realizând că aveți nevoie de ea și punct de vedere financiar, ajunge la locul de muncă.

Următoarele publicații, am să vă spun despre planificarea vânzărilor de autoturisme cu kilometraj, precum și procesele necesare pentru calitatea departamentului de vânzări de autoturisme cu kilometraj