Strategiile de stabilire a prețurilor în marketing

Strategia de stabilire a prețurilor este o alterare a dinamicii prețurilor de produs, în funcție de condițiile de piață și obiectivele companiei. Strategiile de stabilire a prețurilor în marketing pe de o parte sunt o condiție de poziționare de produs, iar pe de altă parte - aceasta este influențată de anumiți factori:

- structura pieței;

- poziția organizației pe piață;

- pe baza ciclului de viață al produsului;

- un produs unic;

- valoare pentru bani;

- competitivitatea mărfurilor.

Acești factori determină numai aspectele generale ale formării prețurilor. În strategiile de stabilire a prețurilor de practica in marketing sunt formate luând în considerare reputația companiei, popularitatea produsului, precum și de publicitate. Strategia este determinată pe baza ciclului de viață al produsului. Sub influența acestei strategii de stabilire a prețurilor factor trebuie să fie schimbat. În etapa de introducere de produs pentru a distinge între diferitele tipuri de politici.

concurența se intensifică în faza de creștere. Acest lucru se datorează faptului că societatea începe să se lupte cu jucătorii care au participat anterior pe piață. În timpul acestei, compania urmărește să genereze canale suplimentare de vânzare, inclusiv canalele proprii ale organizației. Preturile nu se schimba. Compania îmbunătățește impactul asupra creșterii vânzărilor, după cum urmează: încercarea de a îmbunătăți produsul părăsește produsele modificate pentru noi piețe, a spori impactul publicității, în scopul de a provoca o achiziție de repetare. La maturitate, vânzările de produse stabilizat, există cumpărători stabile de mărfuri. La produsul etapa de saturație de vânzări stabilizate și menținute prin achiziții repetate.

Important pentru a căuta segmentele care nu sunt încă implicați în achiziționarea de noi clienți, pentru a demonstra modul în care variante de produs cumpărători rezistente. Pentru a preveni căderea măsurilor utilizate etapă de vânzări pentru a crește vânzările. Îmbunătățirea calității produselor, acesta este modificat. În unele situații, este posibil să se reducă prețul pentru a face produsul mai accesibil pentru clienți.

Strategiile de stabilire a prețurilor în marketing sunt utilizate în funcție de caracteristicile mărfurilor. Acestea depind de nivelul prețurilor pentru un produs nou sau a unui produs care există deja pe piață.

Strategiile de stabilire a prețurilor în marketing influențează alegerea segmentelor în funcție de strategia aleasă de companie. Există trei tipuri principale de strategii de marketing:

- Strategia nediferențiat (masă) de introducere pe piață;

- o strategie de marketing concentrat ;

- strategia de marketing diferențiate.

Prima strategie, nediferențiat de marketing utilizate de companiile mari, care au capital de lucru substanțiale. Acesta va fi eficientă numai după primirea unor volume mari. În conformitate cu această strategie este un tip de produs pe întreaga piață. Sarcina activităților de marketing pentru a asigura atractivitatea acesteia în cele mai multe segmente de piață.

strategie de marketing concentrat este eficient atunci când resursele sunt limitate. Scopul acestei strategii - concentrarea resurselor și a eforturilor de marketing pentru a viza același segment de piață.

Folosind această strategie, puteți obține beneficiile unui segment îngust datorită individualității ridicate a produselor și satisface nevoile consumatorilor.

strategie de marketing diferențiată este un compromis între abordările de mai sus-menționate. Folosind această strategie, este posibil să vizeze mai multe segmente-țintă, dar fiecare este necesară pentru a dezvolta un plan de marketing separat. Adesea, această strategie se aplică acelor organizații care au început cu celelalte strategii menționate mai sus, deoarece este la organizarea corectă arată rezultate pozitive.