Strategie de marketing de conținut pentru întreprinderile mici

Conținutul de marketing - aceasta este una dintre cele mai eficiente strategii pentru a atrage clienții. Cu aceasta, nu vinde doar produse, și stabilirea unor relații pe termen lung cu clienții, creșterea gradului de conștientizare de brand, formarea de avantaje competitive stabile, iar site-ul este aglomerat în greutate de referință naturală, care ajută la progresul de căutare.

Dar există o percepție că conținut de marketing - acesta este apanajul companiilor mari, cu bugete imense de publicitate, pentru că punerea în aplicare a strategiei necesită participarea echipei specialiștilor înguste, costurile de creare, publicare, și promovarea de conținut. Practica arată că, chiar și companiile mici pot utiliza cu succes de marketing de conținut.

Astfel, agenția „Alfa-content“ majoritatea clienților - este companiile mici și mijlocii, care vin cu obiective specifice: pentru a crește traficul orientat și conduce sunt pentru a obține link-uri naturale. Da, acest lucru nu va fi o astfel de acoperire mare de piață, așa cum este cazul cu cele mai importante branduri, dar nu este necesar - aici alte scopuri. Astăzi, veți învăța ce să caute în punerea în aplicare a conținutului de marketing pentru întreprinderi mici.

1. Stabiliți obiective și criterii de performanță

Conținutul de marketing - este strategia pe termen lung. În ciuda faptului că există efecte pe termen scurt, cum ar fi val de trafic după destinații de plasare, nu vedeți rezultate imediate, cum este cazul cu publicitatea contextuală, sau e-mail marketing.

Într-o mică afacere, atunci când marca este încă necunoscut publicului țintă, de marketing de conținut este pe deplin începe să lucreze în 6-12 luni (ceea ce înseamnă nu numai de trafic, dar, de asemenea, recunoașterea, reputația, SEO efecte). Prin urmare, este necesară elaborarea unei strategii pentru lunile următoare și a stabilit obiective realiste.

Ar trebui precizate obiectivele, de exemplu:

• în cursul anului, pentru a crește traficul site-ul cu 300%;
• pentru cele șase luni pentru a crește numărul de clienți potențiali cu 100%;
• timp de trei luni pentru a crește numărul de abonamente la 50% și altele.

În paralel cu definirea obiectivelor, a defini un punct de referință. Acest indicatori cheie de performanță înregistrate la începutul campaniei. Definirea indicatorilor, puteți utiliza aceste instrumente:

• Google Analytics sau "Yandeks.Metrika" (prezență, surse de recomandare, comportamentul pe site-ul, comenzi, informații audiență, etc ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (suma și surse de link-uri către site-ul dvs. înapoi);
• SeoPult (poziția de monitorizare în discuție organică);
• Marketo, MailChimp (eficacitatea corespondenței prin e-mail);
• YouScan, IQBuzz (referințe de monitorizare a blogosferei și rețelele sociale).

Dacă vorbim despre indicatorii de performanță specifici, acestea pot fi:

• trafic;
• Lida;
• vânzări;
• Cetatea;
• comentarii;
• numărul de abonați;
• vizibilitate în materie organică;
• CTR-ul și multe altele.

Definirea criteriilor de performanță este foarte importantă, pentru că așa cum veți înțelege ce rezultatele aduc un anumit canal și de conținut, și dacă sunt sau nu să investească în continuare.

2. Activați resurse terțe părți

punerea în aplicare pe deplin independentă a unei strategii de marketing de conținut este disponibil doar pentru companiile cu bugete mari. Întreprinderile mici nu își pot permite să angajeze un departament de 4-6 persoane care se va ocupa exclusiv cu conținut de marketing. Prin urmare, sunt utilizate două abordări pentru organizarea muncii: externalizare completă și parțială. Dacă oricare dintre ele, fără externalizare nu se poate face.

În cazul externalizării parțiale a trecut partea funcții separate - de multe ori crearea de conținut (copywriting, design, video, fotografie, cercetare, etc ...). Iar dezvoltarea unei strategii, elaborarea unui plan de conținut, aspectul, conținutul, promovare, monitorizare suportate de către membrul personalului - un comerciant de conținut.

Avantajul acestui mod de organizare a muncii pe care personalul de specialitate este foarte conștient de specificul afacerii dvs., este preparată în subiectul este familiarizat cu canale eficiente de formate de promovare și de conținut. Pe de altă parte, întreaga zonă de activitate depinde de o singură persoană, iar acest lucru creează un risc: în cazul unui spital, o vacanta sau un proces brusc concediere se va bloca.

Dar asta nu e tot. Este o chestiune pur financiară. Bun pentru specialist de marketing de conținut greu de găsit, de specialitate limitate, salariul începe de la 70 mii. Ruble. Adăugați la acest costurile de organizare la locul de muncă, taxe, sotsvznosy, concediu medical, concediu, nu uitați despre costul de creare de conținut și de plasare. Ca urmare, de marketing de conținut va costa 200-250 de mii. Pe lună.

Pentru multe companii mici este bugetul foarte greu. Prin urmare, popularitatea de externalizare completă. Luați în considerare următoarea schemă de lucru pe exemplul agenției.

În fiecare companie sunt responsabile pentru comercializare (acest lucru poate fi un comerciant, șeful de vânzări, director adjunct sau directorul personal). El face apel la agenție, se pune o anumită sarcină, munca plătește și așteaptă rezultatul.

În „Alfa-conținut“ toate făcut în scopul de a minimiza partea clientului - de la datele inițiale de care are nevoie, formularea problemei, cererile de formate de conținut și canale de plasare. Bineînțeles, va fi necesar să cadă de acord asupra planului de conținut, dar nu va dura prea mult timp.

Clientul alege unul dintre pachetele de abonament. De exemplu, pentru o afacere mică, puteți alege pachete de 100 sau de 150 de mii. Ruble. În primul caz, 3000 este garantat tranzițiilor în al doilea - 4000. În orice caz, este mai ieftin decât angajarea unui salariat cu normă întreagă, dar nu garantează externalizarea completă mai atractivă.

„Alfa-content“ nu acoperă proiectul până când acesta este format din. Mai mult decât atât, în toate cazurile, este posibil să se depășească planul fără corectarea bugetului. Iată câteva exemple:

După cum puteți vedea, planul poate fi depășită ca 36 sau 42%, sau 249, sau chiar 607%! Ca urmare, costurile de tranziție pentru client este redus în mod semnificativ. Deci lucra cu agenția - este o modalitate buna de a economisi bani, fără riscuri.

3. fie în concordanță cu punerea în aplicare a strategiei

Conținutul de marketing îi place regularitate. Publicul țintă este folosit pentru a stabili ritmul de materiale de publicare, precum și orice deviere semnificativă va funcționa la o pierdere - utilizatorii pot suprascrie întotdeauna lipsa de informații cu ajutorul competitorilor.

Deci, asigurați-vă că pentru a face un plan de conținut. Ar trebui să se precizeze ce conținut este necesar, în cazul în care acesta va fi publicat, care este responsabil pentru crearea și plasarea, termenele reglementate și așa mai departe. N. Acest lucru nu este pur și simplu plan de publicare și disciplinarea instrument autorilor și vizualizare a întregului proces.

Planul de conținut să fie mai bine de cel puțin 1-2 luni în avans. Cu toate acestea, tendințele pieței se schimbă: ce spun ei astăzi pot deveni mâine irelevante, astfel încât nu există nici un punct de funcționare prea departe și petrece o mulțime de efort pentru a crea, și apoi un plan de ajustare.

Mai mult decât atât, conținutul de marketing este asociat cu experimentele. Știți dinainte ce formate vor funcționa și care nu funcționează întotdeauna, dar prin încercare și eroare poate fi detectat că publicul îi place, oamenii sunt mai împărțite decât în comentariu, din care mai multe articole de trafic și conduce. Nu „cimentează“ conținut de conținut de marketing în termeni anuali - să fie flexibil, iar rezultatul nu va dura mult.

rezumând

Conținutul de marketing pentru afaceri mici - este o realitate. La prima vedere, este scump și nu la prețuri accesibile pentru întreprinderile mici. De fapt, costul de context și de publicitate mass-media sunt mai mari. În plus, conținutul de marketing funcționează în mai multe moduri: te de trafic și de înaltă calitate SEO, link-uri vizate și, prin urmare, poziția site-ului în problema organică în creștere. Și dacă să taie finanțarea, efectul este menținut, în contrast cu conținutul atunci când zero soldul mijloacelor pentru a opri fluxul de trafic.

Ca o metodă de punere în aplicare de marketing de conținut este cea mai eficientă externalizarea completă în cazul unei mici afaceri. Revenind la agenția „Alfa-conținut“, tu treci activitatea experților, primesc o garanție a rezultatelor și elimină riscurile și costurile asociate cu activitatea personalului. Rezultatul - tranziții țintă bugetare, crește recunoașterea mărcii și backlink-uri naturale, care ajuta la promovarea site-ul în căutare.